EN
.png)
게임 오퍼가 기존 앱 생태계에 자연스럽게 녹아드는 방법
매월 인사이트가 담긴 Loot Box를 이메일로 바로 받아보세요!
구독오늘날 앱 퍼블리셔는 특정 앱 카테고리의 실용적인 특성부터 앱의 가치에 대한 사용자 인식의 변화, 기존의 수익화 플레이북을 넘어 지속 가능한 수익에 대한 지속적인 모색에 이르기까지 사용자 참여를 유지하는 데 있어 점점 더 많은 과제에 직면하고 있습니다. 모든 업종의 경쟁이 치열해지면서 퍼블리셔들은 충성도를 높이고 생태계 내에서 보다 의미 있고 반복적인 참여를 유도할 수 있는 새로운 방법을 모색하고 있습니다.
다양한 업종의 앱 퍼블리셔들이 게임화 참여에 주목하고 있는 가장 확실한 해답 중 하나는 바로 게임화 참여입니다. 간단한 게임을 소개하는 LinkedIn과 같은 소셜 플랫폼부터 자기 관리의 일상을 게임화하는 Finch와 같은 웰니스 앱까지, 업계에서는 모든 업종의 앱이 모바일 게임 산업에서 교훈을 얻어 참여도와 수익 창출을 개선하고 궁극적으로 사용자와의 충성도를 강화하는 데 주력하고 있습니다. 하지만 이것은 시작에 불과하며, 게임에서 얻은 교훈은 모바일 앱에 참여도 향상 그 이상의 가치를 제공할 수 있습니다.
이전 글에서는 이러한 변화와 수익화 모델로서 게임이 모든 유형의 모바일 앱에 제공할 수 있는 수익 잠재력을 심층적으로 다루었습니다. 오늘은 쇼핑부터 금융에 이르기까지 다양한 고부가가치 앱 업종의 생태계에 게임 오퍼가 어떻게 원활하게 적용될 수 있는지, 그리고 파트너십을 통해 퍼블리셔, 사용자, 광고주 모두에게 어떤 혜택을 제공할 수 있는지 자세히 살펴보고자 합니다.
그럼, 본격적으로 살펴보겠습니다.
지난 20년 동안 모바일 게임은 앱 환경에서 큰 영향력을 행사하고 있습니다. 2025년 상반기에는 전 세계적으로 295억 달러 이상의 매출을 기록했으며, 이는 2024년 상반기 대비 6% 증가한 수치입니다.1 2위는 엔터테인먼트 앱이 차지했으며, 2025년 상반기에는 79억 달러의 매출만을 기록했습니다. 하지만 게임 이외의 앱 퍼블리셔에게 수익 기회는 보이지 않는 곳에 존재하지 않습니다.
모바일 앱 사용자와 모바일 게이머 사이의 경계는 매우 얇으며, 일반 앱 사용자가 자신을 '게이머'로 인식하든 그렇지 않든 모바일 게임은 가장 보편적인 디지털 습관 중 하나가 되었으며, 이는 많은 잠재 고객이 이미 모바일 게임을 즐기고 있지만 앱 생태계 밖에서 게임을 하고 있다는 것을 의미합니다.
어떤 식으로든 앱에 게임이 통합되어 있지 않으면, 이러한 행동의 가치는 독립형 게임 앱이나 타사 보상 플랫폼 등 다른 곳으로 흘러갑니다. 오늘날 앱 퍼블리셔에게 주어진 기회는 모바일 게임의 강력한 기능을 앱 내부로 가져와 매출 증대, 리텐션 향상, 충성도 강화를 이끌어낼 수 있다는 점입니다.
게임 오퍼는 사용자가 호스트 앱 내에서 크레딧, 포인트 또는 특전을 받는 대가로 게임을 발견하고 플레이할 수 있는 옵트인 보상 경험입니다. 이러한 메커니즘을 통합함으로써 퍼블리셔는 사용자가 이미 즐기는 행동과 일치하는 동시에 자체 생태계 내에서 게임의 가치를 되살릴 수 있습니다.
👀 관련 읽기: 게임 기회: 모바일 앱으로 미개척 수익 잠재력을 확보하는 방법
게임 오퍼월은 지갑, 잔액 또는 크레딧을 포함하는 시스템과 쉽게 통합되는 특히 강력한 앱 수익화 모델입니다. 이러한 환경에서는 게임 플레이 → 보상 획득 → 인앱 잔액 증가라는 직관적인 가치 교환이 이루어집니다. 그리고 이 활동은 사용자가 동의하고 보상을 받는 것이기 때문에 침입처럼 느껴지지 않습니다. 오히려 기존의 두 가지 습관(쇼핑과 게임, 은행 업무와 게임 등)을 하나의 경험으로 통합하여 더 많은 가치를 제공하는 보너스처럼 느껴집니다.
"앱이 게임 오퍼월 솔루션에 마찰이 적고 시너지 효과가 높은 이유는 앱 생태계에 사용자를 위한 잔고 또는 지갑이 있기 때문입니다. 이러한 설정을 통해 사용자에게 실제로 유익하고 재미있는 방식으로 게임 기반 보상을 앱 경험에 쉽게 주입할 수 있습니다." - 마크 베어맨, LoyaltyPlay GM
아래에서는 게임 오퍼를 특정 앱 유형에 통합하여 사용자와 퍼블리셔 모두에게 더 많은 혜택을 제공하는 방법에 대한 보다 구체적인 예를 살펴보겠습니다.
💡LoyaltyPlay 는 Mistplay새로운 게임 리워드 허브로, 모바일 앱이 게임 혜택을 통해 전체 사용자층을 대상으로 수익을 창출할 수 있도록 지원하는 수익화 솔루션입니다. 앱 사용자가 새로운 모바일 게임을 발견하고 플레이하여 인앱 보상을 획득하는 동안 퍼블리셔는 게임 설치당 수익을 얻고 새로운 참여 루프를 추가하여 앱에 대한 충성도를 높일 수 있습니다.
.png)
쇼핑 앱은 거래에 의해 사활을 걸고 있습니다. 그러나 사용자가 제품에 대한 시장(또는 분위기)에 적극적으로 참여하지 않는다면 구매 간 참여도가 떨어질 수 있습니다. 사용자가 앱을 열어 제품을 검색하고, 위시리스트를 만들고, 프로모션을 찾아보지만 즉각적인 구매를 유도하는 제품을 찾지 못하면 장바구니를 버리고 다른 곳에서 더 좋은 상품을 찾을 수도 있습니다.
이러한 문제는 기존의 앱 수익화 플레이북에 의해 증폭됩니다. 많은 쇼핑 앱이 IAA, 제휴 프로모션 또는 유료 게재 위치에 크게 의존하고 있으며, 이러한 방법은 단기적으로는 효과적일 수 있지만 과도하게 사용하면 사용자의 피로를 유발하고 수익이 감소할 위험이 있습니다.
게임 혜택은 사용자가 구매에 사용할 수 있는 로열티 또는 포인트 시스템이 이미 내장되어 있을 가능성이 높은 이러한 유형의 생태계에서 수익과 참여 모두를 위한 새로운 수단을 제공할 수 있습니다. Temu와 같은 주요 업체들이 이미 게임화를 통해 스핀 투 윈 메커니즘, 퀴즈 및 기타 "비디오 게임에서 쌓을 수 있는 보상을 모방한"2 기능을 통해 앱의 참여도와 "재미" 요소를 높이고 있다는 사실은 잘 알려져 있으며, 이는 2024년에 앱이 전년 대비 5%의 다운로드 성장을 기록할 수 있었던 요인 중 하나라고 할 수 있습니다.3
앱은 사용자에게 플레이를 통해 스토어 크레딧이나 특전을 획득할 수 있는 새로운 방법을 제공함으로써 '비구매 세션'을 생산적인(그리고 보람 있는) 세션으로 전환할 수 있습니다. 사용자는 가상 카트를 채우고 빈손으로 나가는 대신 시간을 내어 게임을 플레이하고 더 많은 인앱 크레딧을 획득하여 카트에 적용할 수 있습니다.
중요한 점은 게임 플레이를 통한 가치 교환이 지속적인 지출 압박에 의존하지 않기 때문에 신뢰를 떨어뜨리지 않으면서도 고객 참여를 유지하는 데 도움이 된다는 것입니다. 이는 장바구니 이탈을 감소시킬 뿐만 아니라 결제를 완료하고 평균 주문 가치(AOV)를 높이는 방향으로 유도합니다. 또한 퍼블리셔는 오퍼월 솔루션을 통합함으로써 핵심 경험에 새로운 게임화 기능을 설계하고 구축할 필요 없이 이러한 가치를 더 쉽게 확보할 수 있습니다.
"쇼핑 및 이커머스 앱의 경우, 항상 돈을 써야 한다는 자극을 주면 사용자들이 피로감을 느낄 수 있습니다. 게임 수익화에서는 게임을 무료로 플레이할 수 있기 때문에 사용자에게 더 많은 돈을 지불하라는 추가적인 압박을 주지 않고도 수익을 창출할 수 있습니다." - 마크 베어맨, LoyaltyPlay GM
🔍 예시: 시에나가 운동화를 장바구니에 추가했지만 무료 배송비가 8달러 부족합니다. 구매를 포기하는 대신 추천 게임을 플레이하고 인앱 크레딧을 충분히 적립한 후 내일 다시 돌아와서 결제하면 할인을 통한 마진 손실 없이 제품을 구매할 수 있습니다.
.png)
핀테크 앱은 사용자가 보다 효과적으로 돈을 관리할 수 있도록 생태계에 다양한 접근 방식을 취하지만, 많은 사용자가 잔액 확인, 이체, 청구서 납부 등 특정 작업에 대해서만 상호 작용하기 때문에 지속적인 참여가 어려운 것으로 악명이 높습니다. 이러한 스톱-스타트 패턴과 루틴의 부재는 지속적인 참여를 위한 여지를 거의 남겨두지 않으며, 이는 사용자 유지율과 퍼블리셔의 ARPU 및 총 LTV 성장 능력을 모두 떨어뜨릴 수 있습니다.
게임 오퍼월을 추가하여 앱 세션을 연장할 수 있습니다. 즉각적인 보상을 제공하는 작고 반복 가능한 행동은 게임에서 사용자의 관심을 지속시키는 것으로 입증되었으며, 핀테크는 이러한 메커니즘을 더 건전한 금융 행동에 적용할 수 있는 특별한 기회를 가지고 있습니다. 예를 들어, 금융 앱은 보상을 저축 계좌나 대출 상환으로 바로 연결해주는 게임 혜택을 제공함으로써 사용자가 재정적 부담 없이 모멘텀을 느낄 수 있도록 도울 수 있습니다. 이는 핀테크 브랜드가 종종 사용자층에 심어주려는 '작은 습관 → 장기적인 보상'이라는 사고방식과 완벽하게 일치합니다.
퍼블리셔에게 게임 오퍼는 핵심 금융 상품 수수료 이외의 수익을 다각화하고, 비구독자 또는 참여도가 낮은 코호트의 수익화를 개선하며, 회원을 위한 보상 에코시스템의 전반적인 가치를 높일 수 있는 기회이기도 합니다.
"게임 오퍼는 금융 앱 내 리워드 프로그램의 새로운 자금원으로 기능합니다. 퍼블리셔는 생태계의 가치를 높이기 위해 수익의 최대 100%를 사용자에게 돌려주도록 선택할 수 있습니다. 그러면 회원은 더 많은 잔액을 쇼핑, 캐시백 또는 여행 혜택에 적용하여 리워드 플라이휠을 영속화할 수 있습니다." - 앤서니 오톨란, 비즈니스 개발 및 파트너십 담당 선임 관리자
🔍 예시: David는 보통 일주일에 한 번만 예산 관리 앱을 열어 청구서를 지불하고 잔액을 확인합니다. 하지만 이제는 커피숍에서 줄을 서서 기다리는 동안 앱에서 간단한 게임을 플레이하고 보상을 받으면 비상금에 자동으로 입금됩니다. 한 번의 거래 후 로그아웃하는 대신, 데이비드는 돈을 관리할 뿐만 아니라 돈을 불리기 위해 더 자주 앱을 다시 찾게 됩니다.
.png)
교통 및 여행 앱은 지난 몇 년 동안 크게 성장하여 2017년부터 2025년까지 10억 5천만 달러의 매출을 기록했습니다.4 차량 호출 앱부터 항공사 로열티 프로그램까지 이 카테고리에 속하는 앱은 활용도는 높지만 사용 빈도는 낮습니다. 사용자들은 차량 서비스 예약, 주유, 항공편 체크인 또는 여행 예약이 필요할 때만 앱을 실행합니다. 이러한 거래 사이에는 재참여에 대한 인센티브가 거의 없습니다.
이러한 낮은 사용 빈도로 인해 퍼블리셔는 두 가지 과제를 안고 있습니다. 바로 어떻게 하면 예약 사이에 가장 먼저 떠올릴 수 있는지, 그리고 경쟁이 치열한 업종에서 어떻게 하면 더 많은 지갑 점유율을 확보할 수 있는지에 대한 고민입니다. 할인, 로열티 등급 또는 제휴 혜택과 같은 전통적인 수단은 반복 사용을 장려할 수 있지만, 퍼블리셔의 막대한 투자에 의존하고 지속하기 어려울 수 있습니다.
게임 메커니즘과 수익화 솔루션은 승차 대기, 탑승구 대기, 비행 상태 추적 등 유휴 시간을 앱에 재투자하고 추가 보너스를 얻을 수 있는 기회로 전환하는 새로운 관점의 카테고리를 제공합니다. 앱에서 바로 이용할 수 있는 게임 혜택을 통해 사용자는 승차권이나 항공사 마일리지와 같은 실질적인 혜택을 적극적으로 획득하고 출퇴근이나 여행과 같은 필수 요소에 이미 의존하고 있는 앱의 가치를 확장할 수 있습니다.
🔍 예시: 프리야는 차량 공유를 주문하고 목적지로 가는 도중에 여유 시간이 생겼습니다. 프리야는 앱에서 게임을 플레이하여 크레딧을 적립하고 다음 차량 서비스 이용 시 몇 달러를 할인받습니다. 유휴 시간이었던 것이 이제 실질적인 비용 절감으로 이어져 다음에 차량 서비스가 필요할 때 동일한 앱을 선택하여 절감된 비용을 활용할 수 있습니다.
앱 환경 전반에서 볼 때 지갑, 잔액, 크레딧을 중심으로 하는 앱은 게임 혜택을 통해 게임의 수익 잠재력을 확보하기에 적합한 생태계를 갖추고 있다는 것이 분명합니다. 사용자 입장에서는 이미 애용하는 앱에서 더 많은 것을 얻을 수 있는 매력적인 방법입니다. 퍼블리셔에게는 새로운 수익을 창출하고, 리텐션을 강화하며, 매일 거래하지 않는 잠재고객을 포함한 모든 고객층으로부터 가치를 창출할 수 있는 마찰이 적은 방법입니다.
무료 충성도의 시대는 끝났으므로 퍼블리셔는 지금 행동에 나서서 경쟁이 치열한 모바일 환경에서 사용자에게 충성도를 높이는 가치를 제공할 수 있는 새로운 방법을 모색해야 하며, 성공하는 앱은 놀이와 유틸리티가 함께 어우러지는 생태계를 설계하는 앱이 될 것입니다.
LoyaltyPlay게임 보상 허브를 통해 앱이 새로운 수익을 창출하고 참여를 유도하는 데 어떻게 도움이 되는지 알아보고 싶으신가요? LoyaltyPlay 대해 자세히 알아보고 지금 바로 문의하세요.
출처: