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스프링컴즈는총 2억 건의 다운로드와 250만 명의 일일 활성 사용자(DAU)를 보유한 국내 글로벌 모바일 게임 개발사이자 퍼블리셔입니다.
스프링컴즈만의 완성도 높은 게임에 대한 철학을 바탕으로 다수의 성공적인 타이틀을 보유하고 있으며, 주요 타이틀로는 ‘킹덤워즈’, ‘브릭브레이커 스타: 스페이스 킹’, ‘머지 스위츠: 고양이 카페 스토리’가있습니다.
‘머지 스위츠’와 같은 인기 게임을 성공적으로 운영하기 위해서는 여러 가지 과제가 있습니다. 그중에서도 새로운 플레이어층을 확보하는 것은 가장 큰 과제 중 하나일 것입니다.
이 게임은 한국, 일본, 태국과 같은 아시아 지역에서 참여도와 수익성이 높은 충성도 높은 플레이어층을 다수 확보하여 이미 안정적인 매출을 기록하고 있었습니다. 하지만 스프링컴즈는 성과가 어느 정도 검증된 지역 외에도 주요 티어 1 국가 내의 양질의 사용자를 확보하고자 했습니다.
이와 동시에 ‘헬로 타운: 신입사원 성공 스토리’라는 최신 타이틀을 출시했습니다. 이미 고객층을 확보한 ‘머지 스위츠’와 달리, 이 게임은 아직 성장 초기 단계에 있었기 때문에 성장 동력을 확보하기 위해서는 구체적인 사용자 유치(UA) 전략이 필요했습니다.
Mistplay는 스프링컴즈의 사업 확장을 위한 강력한 수요를 파악하고, 기존 사용자 확보(UA) 채널 대신 리워드 광고를 활용하여 북미 지역에 전략적으로 사용자 확보를 추진할 것을 제안했습니다. 이 접근 방식의 핵심은 참여도와 재방문율이 높은 고가치 플레이어를 확보하도록 설계된 Mistplay Network’였습니다.
기존 UA 채널과 달리, Mistplay Network는 고품질 사용자 확보와 최상의 사용자 경험을 보장하기 위해 비침입적인 방식으로 플레이어와 게임을 연결했습니다.
그중에서도 스프링컴즈는 사용자의 참여도와 플레이 스타일을 바탕으로 보상을 제공하는 ‘PlayTime’ 광고 포맷을 다수 운영해 왔습니다. 이를 통해 더 높은 잔존율과 LTV, 나아가 ROAS까지 크게 향상시킬 수 있었습니다.
Mistplay의 리워드 사용자 확보(UA) 전략은 머지 스위츠가 치열한 경쟁 속에서 지속적으로 성장할 수 있도록 도왔을 뿐만 아니라, 신작 ‘헬로 타운’의 성공적인 확장을 위한 추진력을 확보하는 데에도 기여했습니다.
머지 스위츠 캠페인의 경우, Mistplay Network를 통해 D7 ROAS 50% 이상을 유지해 왔으며, D30 ROAS의 경우 KPI 대비 75% 높은 성과를 달성했습니다.
또한, 해당 캠페인을 통해 D7 잔존율은 30%, D30 잔존율은 10%를 달성하여 참여도가 높은 플레이어를 다수 확보할 수 있었습니다.
‘헬로 타운’은 지속적인 캠페인 최적화를 통해 2024년에 300%의 성장률을 달성하며 시장에서 주목받는 게임으로 자리매김했습니다.
스프링컴즈의 사례를 통해, 이미 성숙도가 높은 게임이라도 적절한 기회와 전략을 활용하면 성장할 여지가 있음을 확인할 수 있습니다.
머지 스위트와 헬로 타운의 사례는 익숙한 영역을 넘어 존재감을 강화하면 새로운 기회가 열릴 수 있음을 보여주며, 특히 보상형 광고가 어떻게 지속 가능한 성장을 이끌어낼 수 있는지를 보여주는 좋은 사례입니다.
특히 ‘헬로 타운’의 경우, 최근 구글 에디터가 선정한 퍼즐 게임 TOP 5에 이름을 올리며 인기를 입증했습니다.
스프링컴즈는 이러한 강력한 성장세를 바탕으로 2025년에 다시 한번 300% 성장을 목표로 힘차게 나아가고 있습니다. Mistplay 스프링컴즈의 목표 달성을 위해 사용자 확보(UA) 파트너로서 함께하고 있습니다.
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