IGG는 ‘ Mistplay ’와 제휴를 맺고 일본에서 ‘Doomsday: Last Survivors’의 설치 건수를 300% 증가시켰습니다.

스튜디오 소개

2006년에 설립된 IGG는 싱가포르 본사를 비롯해 10개국 이상에 걸쳐 막대한 글로벌 입지를 확보한 세계 최고의 모바일 게임 개발사입니다. 현재 IGG의 글로벌 게임 커뮤니티는 총 약 16억 명의 플레이어와 월간 활성 사용자 약 1,700만 명을 연결하고 있습니다.

실시간 전략(SLG) 장르의 거물인 IGG는 출시 후 전 세계 랭킹을 석권 한 ‘Lords Mobile’ 과 같은 유명 타이틀을 보유하고 있습니다 . 또 다른 주요 전략 게임인 『 Doomsday: Last Survivors 』는 2021년에 출시되어 전략 게임플레이, RPG 영웅 성장 시스템, 타워 디펜스 전투 스테이지를 매끄럽게 결합해 매력적이고 심도 있는 경험을 선사합니다. 이러한 혁신적인 메커니즘의 조합 덕분에 이 게임은 뉴욕 NYX 게임 어워드에서 “최고의 전략 모바일 게임”, “최고의 게임플레이”, “최고의 아트 디자인” 등 여러 권위 있는 상을 수상했으며, 누적 다운로드 수는 1억 건을 돌파했습니다.

과제: 경쟁이 치열한 일본 시장에서 장수 게임의 새로운 성장 동력을 찾는 것

상시 운영되는 서바이벌 전략 게임인 ‘둠스데이’는 전략 게임이 흔히 겪는 높은 사용자 유치 비용으로 인해 점점 더 큰 압박에 직면했습니다. 이러한 어려움은 포화 상태이지만 가치가 높은 일본 시장에서 더욱 두드러집니다. 이를 극복하기 위해 IGG는 라이브 운영(LiveOps)에 대대적으로 투자하여, 일본에서 인기 있는 프랜차이즈 (예: ‘진격의 거인’, ‘메탈 슬러그 3’, ‘퍼시픽 림’) 와의 캠페인 콜라보레이션을 전개하는 한편, 일본 플레이어 맞춤형 통신사 제휴를 추진했습니다.

하지만 이러한 캠페인의 정교함으로 인해 사용자 확보의 난이도가 높아졌고, IGG는 규모 확대와 사용자 유지라는 두 가지 요구 사항을 모두 충족시킬 수 있는 채널이 필요했습니다:

• 지속적인 신규 유저 유치를 통한 규모 확대: 전략 게임인 ‘둠스데이’의 생태계는 동맹 전쟁, 군단 대 군단 전투, 사회적 상호작용과 같은 커뮤니티 기능을 활성화하기 위해 지속적인 신규 유저 유입에 의존하고 있습니다. 
• 깊고 지속적인 경험을 통한 품질 확보: 신규 플레이어들이 IP 크로스오버, 오퍼레이터 캠페인, 동맹 콘텐츠와 같은 라이브 운영(LiveOps) 이벤트에 의미 있게 참여할 수 있을 만큼 충분히 오랫동안 게임에 머물러야 했습니다.

👀 관련 자료: 2026년 일본 게임 및 보상 시장 보고서

해결책: 장기적인 사용자 유지율을 높이기 위한 ‘플레이 앤 어른(Play-and-Earn)’ 메커니즘 활용

2020년부터 이어져 온 파트너십과 2022년부터 ‘ Mistplay ’에서 ‘Doomsday’ 캠페인을 성공적으로 운영해 온 실적을 바탕으로, IGG는 Mistplay 가 일본 시장에 광고주들을 유치하기 시작하자 신속하게 대응했습니다. 이 퍼블리셔는 두 가지 상호 보완적인 전략을 결합한 접근 방식을 통해 해당 지역에서 서비스를 시작한 최초의 파트너 중 하나가 되었습니다.

‘둠스데이’의 다채로운 전투 및 성장 시스템은 ‘ Mistplay ’의 ‘플레이 앤 얼른(play-and-earn)’ 모델과 잘 부합했습니다. 사용자의 게임 플레이 및 구매 행동을 분석하는 AI 추천 엔진을 기반으로 한 이 캠페인들은 지출이 많고 구매 의향이 높은 플레이어들을 유치하여, 출시 초기부터 장기적인 가치를 창출할 수 있었습니다.

플레이어들이 타워 디펜스 스테이지를 클리어하거나, 기지를 업그레이드하거나, 라이브옵스 이벤트에 참여하면 로열티 포인트를 획득하게 되며, 이는 지속적인 플레이를 유도합니다. 이러한 긍정적인 피드백 루프는 신규 플레이어들에게 게임에 더 깊이 몰입할 수 있는 지속적인 동기를 부여하여, IGG가 필요로 했던 장기적인 유지율과 전환율을 이끌어 냈습니다.

👀 관련 기사: 아이폰용 ‘Mistplay ’이 새로운 시장 조사 결과와 함께 일본에 출시되었습니다

결과: 빠른 규모 확대와 우수 인재 유지가 병행됨

IGG가 2025년 1분기에 일본에서 ‘Doomsday’ 캠페인을 시작한 이래, Mistplay 는 사용자 유치 속도와 장기적인 품질 모두를 확대하는 데 탁월한 성과를 보여주었습니다. 양 팀의 긴밀한 협력을 통해 ‘Doomsday’는 빠른 성장세를 이룬 것은 물론, 높은 수준의 사용자 유지율도 유지할 수 있었습니다. 

• 설치 건수 300% 이상 증가* 
• D1 유지율은 고객사의 목표치보다 43% 더 높습니다.

*2025년 1분기 ~ 2026년 1분기

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"2020년 파트너십을 맺은 이래, Mistplay 는 저희가 가장 신뢰하는 글로벌 트래픽 파트너 중 하나로 자리매김해 왔습니다. 무엇보다도, Mistplay 의‘플레이 앤 어른(Play-and-Earn)’ 모델은 저희의 정교한 LiveOps 전략과 깊이 공감대를 형성하며, 사용자 충성도를 게임 내 생태계의 활력으로 효과적으로 전환함으로써 진정한 ‘1+1=>2’의 성장 효과를 달성하고 있습니다.

Mistplay 팀이 보여준 전문적인 시장 통찰력과 더불어, 매우 만족스러운 맞춤형 고객 서비스 및 신속한 대응은 당사의 신속한 시장 돌파를 이끄는 핵심 원동력이 되었습니다. 향후 협력을 더욱 심화하여 전 세계적으로 더욱 지속 가능한 성장 기회를 창출해 나가기를 기대합니다.“

— Malen, IGG 글로벌 UA 책임자

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전략 게임 광고주로서 사용자 유치의 규모와 질을 모두 높이고자 하신다면, Mistplay 가 도와드리겠습니다. 지난 10년 동안 검증된 당사의 보상 모델을 귀사의 게임에 어떻게 적용할 수 있는지 알아보시려면 지금 바로 문의해 주십시오. 

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