카카오페이가 어떻게 2개월 만에 오퍼월 매출을 474% 성장시켰는지 LoyaltyPlay

카카오페이는 간편 결제, 송금, 투자, 보험 등의 서비스를 하나의 앱에 통합한 한국을 대표하는 핀테크 플랫폼입니다. 인기 메신저 앱인 카카오톡과 긴밀하게 연동된 카카오페이는 매월 수백만 명의 활성 사용자가 일상적인 금융 서비스를 관리하는 데 활용하고 있습니다.

과제: 핵심 페이지의 수익 창출 효과 향상

2025년 11월, 카카오페이는 ‘ Mistplay’의 게임 보상 오퍼월( LoyaltyPlay)을 ‘혜택’ 섹션에 추가했으며, 그 이후로 모바일 게임을 통해 꾸준한 수익을 창출해 왔습니다. 그러나 팀은 ‘ LoyaltyPlay ’을 활용함으로써 전환율이 낮은 페이지의 트래픽을 통해 더 많은 수익을 창출할 여지가 있음을 인식했습니다. ‘혜택 메인’, ‘만보계’, ‘매일 체크인’은 보상을 받을 준비가 된 수천만 명의 사용자를 끌어모은 핵심 페이지들이었습니다. 

매일 발생하는 막대한 트래픽이 아직 완전히 수익화되지 않은 상황에서, 사용자 경험을 저해하지 않으면서도 해당 트래픽을 수익으로 전환할 방법을 찾는 것이 과제였습니다. 

해결책: ‘ LoyaltyPlay’의 수익화 범위를 새로운 광고 게재 위치로 확대하기

대부분의 오퍼월 솔루션이 단일하고 고정된 위치에만 국한되는 반면, ‘ LoyaltyPlay ’는 네이티브 광고 형식과 앱 내 추가 노출 공간을 활용해 더 넓은 범위를 다룰 수 있습니다. 이러한 기능을 활용하고 수익화 범위를 확대하기 위해, 카카오페이는 ‘혜택 메인’, ‘걸음 수’, ‘매일 체크인’ 등 세 가지 핵심 페이지 전반에 걸쳐 네이티브 광고 형식으로 ‘ LoyaltyPlay ’ 오퍼를 노출했습니다.

네이티브 광고 형식을 통해 게시자는 기존 화면 내에서 직접 제안을 노출할 수 있으므로, 사용자는 리디렉션이나 원래 이용하려던 경험에 방해를 받지 않은 채, 가장 관련성이 높은 시점에 해당 제안을 접하게 됩니다. 

카카오페이의 기존 오퍼월을 재구성하거나 기존 수익원을 대체하기보다는, 트래픽이 많은 페이지에 새로운 수익 창출 기회를 추가한 것이다. 

• 혜택 메인: 앱 내에서 가장 많이 방문되는 페이지 중 하나로 , 혜택을 찾아보는 사용자들이 광고에 대한 반응이 높으며 안정적인 트래픽을 창출합니다.‍
• 만보계: 보상형 참여 유도 기능으로서 광고 친화도가 높으며, 출시 이후 eCPM이 꾸준히 상승하고 있습니다.‍
• 일일 체크인: 매일 많은 사용자가 재방문함에 따라 , 이 기능은 꾸준한 반복 노출 수익을 창출합니다.

결과

이번 확장의 효과는 두 가지 방식으로 나타났습니다. 핵심 오퍼월 매출은 꾸준히 증가하는 한편, 새로운 배치 위치에서 완전히 새로운 매출이 창출되었습니다. 2025년 4분기에는 오퍼월 매출이 계속 증가하는 가운데, 새로운 배치 위치에서 발생한 매출이 여기에 더해졌습니다. 이 두 가지 수익원이 합쳐져 카카오페이 내 ‘ LoyaltyPlay’의 실적을 끌어올렸고, 그 결과 전체 매출 기반이 확대되었습니다.

• LoyaltyPlay 오퍼월 총 매출 474% 증가 (모든 게재 위치 기준)
• 오퍼월 핵심 매출 84.8% 증가
• 오퍼월 eCPM 37.7% 증가
• 매출에서 신규 채용이 차지하는 비중 67.8% (12월)

결론

추가 트래픽에 의존하지 않고 기존 트래픽에서 더 많은 가치를 창출하고자 하는 퍼블리셔라면, 카카오페이와 ‘ LoyaltyPlay ’의 파트너십을 통해 수익화 구조를 재고할 때 어떤 가능성이 열리는지 확인할 수 있습니다. 기존 트래픽을 통해 더 많은 가치를 창출하는 방법에 관심이 있으시다면, 저희에게 문의해 주시면 LoyaltyPlay 현재 운영 체계 위에 추가적인 수익 창출 경로를 구축하는 데 어떻게 도움을 드릴 수 있는지 문의해 주시기 바랍니다.