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액션핏은 2020년에 설립된 한국의 모바일 게임 개발사이자 퍼블리셔로, 자체 개발은 2023년에야 시작되었지만 이미 하이퍼 캐주얼부터 미드코어 장르에 이르는 50개 이상의 게임으로 포트폴리오를 확장했습니다. 전 세계적으로 3천만 다운로드를 기록한 액션핏의 가장 인기 있는 게임으로는 ‘블록오션 퍼즐 1010’, ‘블럭냥’, ‘쥬얼스 아틀란티스’ 등이 있습니다.
도전 과제
전년 대비 2~3배의 매출 성장과 높은 수익성을 바탕으로 순조로운 출발을 보인 액션핏은 양질의 사용자 획득(UA)에 중점을 두고 전 세계적으로 포트폴리오를 확장할 수 있는 새로운 방안을 모색했습니다.
iOS에서 사용자 기반을 확대하는 것은 어려운 과제였습니다. 보상형 트래픽 분야에서 iOS에서 상당한 트래픽 규모와 ROAS를 동시에 달성하는 것은 매우 힘든 일입니다. 애플의 SKAN 프레임워크와 보상형 광고에 대한 엄격한 정책은 플랫폼 내에서 기존 사용자 확보(UA) 전략의 효과와 측정 가능성을 제한하고 있습니다.
iOS UA 문제를 해결하기 위해 액션핏은 Mistplay Network의 PlayTime 모델을 도입했습니다.
이 모델은 새로 발견한 게임을 플레이한 시간에 따라 보상을 제공하는 방식으로, 안드로이드뿐만 아니라 iOS에서도 이용할 수 있는 Mistplay Network만의 독점적인 모델입니다.
참여도와 LTV를 높이는 것으로 잘 알려진 PlayTime 모델은 액션핏이 iOS에서 효과적으로 사업을 확장하는 데 필요한 솔루션임을 빠르게 입증했습니다.
액션핏은 Mistplay Network를 통해 타겟 iOS 잠재 고객에게 효과적으로 도달하는 데 성공했습니다. 이 캠페인을 통해 유입된 사용자들은 D7 ROAS 51% 및 D7 잔존율 19%를 기록했으며, 30일 차에는 무려 65%를 달성하며 장기적인 가치 지표를 보여주었습니다.
특히 iOS 사용자의 인앱 구매율은 안드로이드 사용자보다 18% 더 높아, 전반적으로 더 높은 사용자 품질을 보여주었습니다.
iOS 캠페인과 관련해 여러 가지 과제를 안고 있던 저희에게, Mistplay Network를 알게 된 것은 큰 행운이었습니다. Mistplay Network의 PlayTime 모델은 저희가 겪고 있던 문제를 정확히 파악하고, 이를 효과적으로 해결할 수 있도록 도와주었습니다. 도입 이후 캠페인 성과와 운영 효율 모두 눈에 띄게 개선되어 팀 전체의 만족도가 매우 높습니다.
무엇보다 Mistplay 팀의 신속하고 성실한 소통이 깊은 인상을 남겼으며, 신뢰를 쌓는 데 큰 역할을 했습니다. 앞으로도 Mistplay와의 파트너십을 통해 더 많은 성과를 거둘 수 있기를 기대합니다.
박인후 대표, 액션핏