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경쟁이 치열한 모바일 마케팅 세계에서 사용자 확보는 수익성 있는 포트폴리오를 구축하기 위한 첫 번째 단계에 불과합니다. 진정한 과제는 앱 설치 후 로열티를 높이고 다운스트림 인게이지먼트의 가치를 높이는 것입니다. 특히 Liftoff의 2023년 모바일 광고 크리에이티브지수1에 따르면 평균 CPI는 4.15달러에 달할 것으로 예상됩니다.
모바일 게임 및 앱 퍼블리셔는 모든 인스톨을 최대한 활용해야 합니다. 바로 이때 보상형 광고 네트워크가 등장합니다. 보상형 광고 네트워크는 설치 후 참여와 리텐션을 유도하는 가격 모델과 제품 기능을 통해 대부분의 사용자가 처음 며칠 내에 최신 부분 유료화 앱에서 이탈하는 '윈도우 쇼퍼' 현상을 방지하는 데 도움을 줍니다.
우선순위를 정할 플랫폼을 선택하려면 이상적인 사용 사례, 고유한 기능, 입증된 결과를 자세히 이해하는 것부터 시작해야 합니다. 이에 대해 자세히 살펴보겠습니다.
간단히 말해, 미스트플레이는 로열티를 이해합니다. 미스트플레이는 2023 모바일 게임 로열티 보고서를 통해 게임 획득, 참여, 지출, 이탈 등과 관련하여 현대 모바일 게이머의 생각과 행동에 동기를 부여하는 요인을 설명합니다. 예를 들어, 모바일 게임 사용자의 약 57%는 게임을 진행하여 새로운 마일스톤을 달성하기 위해 플레이한다고 답했으며2, 65%는 게임 진행에 지나치게 많은 수익이 발생한다고 느끼면 게임을 포기할 것이라고 답했습니다3. 플레이어의 참여도를 유지하면서 퍼블리셔가 성공할 수 있는 균형을 찾는 것이 바로 미스트플레이의 목표입니다.
모바일 게임 퍼블리셔와 개발자를 위해 특별히 설계된 미스트플레이의 AI 기반 게임 추천과 지속적인 플레이어 보상 시스템은 보상형 광고의 다음 단계로 진화한 솔루션입니다. 모바일 오퍼월과 같은 기존의 보상형 성장 채널은 특정 시점까지만 참여를 유도하고 유저를 게임 밖으로 유도하는 반면, 미스트플레이는 모바일 게임 마케터에게 장기적이고 로열티 중심의 유저 확보 솔루션을 제공합니다.
플레이어가 Mistplay 앱을 다운로드하면 시스템은 플레이어의 고유한 취향과 선호도를 기반으로 상세한 데이터 기반 사용자 프로필을 구축하기 시작합니다. 그런 다음 Mistplay 이 프로필을 사용하여 프로모션 파트너 게임 목록에서 참여도와 지출, 장기적인 가치를 창출할 가능성이 가장 높은 플레이어에게 맞춤형 추천 게임을 제공합니다. 플레이어는 추천된 게임을 진행하면서 유닛을 획득하고, 이는 기본적으로 Uber 또는 Amazon 기프트 카드와 같은 실제 보상으로 교환할 수 있는 크레딧입니다.
독특한 기능:
샘플 cASE 연구: 이스트 사이드 게임
밴쿠버의 게임 개발사인 이스트 사이드 게임즈(East Side Games)와의 사례 연구에서, Mistplay 주요 지표 전반에서 안드로이드 사용자 확보 소스의 평균 성과를 개선했습니다: 설치 수 15% 증가, D7 리텐션 9.5% 증가, D7 광고 지출 대비 수익률(ROAS) 7.7% 증가.
2023 모바일 게임 로열티 보고서에서 알 수 있듯이, 미스트플레이는 실제 플레이어에 대한 이해를 바탕으로 전략을 수립하기 때문에 이와 같은 성과를 달성할 수 있었습니다. 무료 보고서를 다운로드하여 미스트플레이가 제공하는 인사이트를 확인해 보세요.
게임 개발자들 사이에서 유명한 유니티의 광고 사업부는 최근 몇 년 동안 빠르게 성장했습니다. 애드익스체인지에 따르면 20224년에 이스라엘의 광고 기술 강자인 아이언소스를 44억 달러에 인수하고, 1년도 채 되지 않아 탭조이를 4억 달러에 인수한 유니티 애즈는 인앱 보상형 광고 네트워크 시장 점유율을 빠르게 확보했습니다.
표준 보상형 동영상 광고 게재와 모바일 인앱 오퍼월부터 목표에 맞게 조정된 퍼포먼스 캠페인에 이르기까지, 유니티 애즈는 거의 모든 규모의 모바일 퍼블리셔가 원하는 모든 것을 제공합니다. 사용자와 장기적인 관계를 구축하고자 하는 광고주를 위한 로열티 중심 툴은 아직 제공하지 않지만, 기본에 충실하고자 하는 광고주에게는 표준 성장 및 수익화 툴 세트가 동급 최고의 솔루션이라고 할 수 있습니다.
독특한 기능:
사례 연구 샘플: Candivore
모바일 게임 성장 사례 연구인 ' 캔디보어가 유니티의 ROAS 캠페인을 활용하여 매치 마스터스를 성공으로 이끈 방법'에서 유니티는 "게임이 더욱 인터랙티브해지면서 캔디보어는 처음부터 성과를 측정하는 데 집중했습니다."라고 설명합니다. 특히 광고 투자 수익률을 측정하여 게임 내에서 지출할 가치 있는 플레이어를 확보하는 것을 주요 목표로 삼고 인앱 구매(IAP)에 집중하여 가치 있는 리드를 꾸준히 확보했습니다." 파트너십을 통해 D1은 36.5%의 사용자 리텐션을 달성했으며, 글로벌 매출의 25%가 유니티 캠페인에서 발생했습니다.
현재 디지털 터빈으로 알려진 모바일 성장 플랫폼은 1998년에 처음 시작되었습니다. 2021년에는 원래 스폰서페이로 알려졌지만 그 당시에는 파이버6로 브랜드가 변경된 스폰서페이를 인수5하면서 보상형 광고 서비스를 확장했습니다. 이 제품의 핵심은 항상 인앱 오퍼월로, 퍼블리셔와 광고주가 인게이지먼트당 비용으로 거래할 수 있는 기능을 제공합니다. 현재 DT 오퍼월로 알려져 있으며 다른 여러 사용자 확보 솔루션과 함께 표시됩니다.
디지털 터빈은 광고주에게 다양한 부가 가치 서비스와 기능을 제공하여 경쟁사들 사이에서 돋보일 수 있도록 지원합니다. 사내 크리에이티브 팀은 캠페인 개발을 간소화할 수 있도록 마케팅 지원을 제공하며, 통신 OEM(주문자 상표 부착 생산업체) 및 통신사와의 파트너십을 통해 광고주에게 강력한 확장 기회를 제공합니다.
독특한 기능:
사례 연구 샘플:베이글코드
다음 사례 연구인 DT 오퍼월로 D7 ROAS 목표를 7배 초과 달성한 베이글코드는"하나의 오퍼로 여러 행동을 완료하는 [...] 멀티 리워드 캠페인을 통해 더 많은 사용자에게 심층적인 설치 후 이벤트에 노출하고 참여 및 유지율을 높이는" 정교한 CPE 기능을 강조합니다.
이미 10년 이상 서비스를 제공해온 애드액션은 가장 오래된 모바일 광고 네트워크 중 하나입니다. 모바일 게임 및 앱 퍼블리셔에게 다양한 성장 및 수익화 솔루션을 제공하며, 이니셔티브에 대한 명백한 실무 중심의 화이트 글러브 접근 방식에 자부심을 가지고 있습니다. 실제로 애드액션은 Zynga, EA, King.com 등 모바일 게임 퍼블리싱 분야의 유명 기업들과 협력해 왔습니다.
다른 광고 네트워크와 달리 애드액션은 모바일 UA의 상호 연관성에 대한 깊은 이해를 보여줍니다. 여기에는 버스트 캠페인 또는 모바일 게임과 앱을 차트에 올리기 위한 의도적인 유기적 노크 효과가 있는 유료 성장 서비스가 포함되며, 궁극적으로 그 과정에서 설치 증가를 달성할 수 있습니다.
독특한 기능
사례 연구 샘플: Cleanfox
클린폭스는 AdAction 보상형 인벤토리를 활용하여 도달 범위를 확장한 사례 연구에서, 받은 편지함 정리 앱과 협력하여 350만 건의 오퍼 클릭을 통해 22만 5천 명의 신규 사용자를 유도한 CPE 캠페인을 개발할 수 있었던 방법을 설명합니다: "영국, 독일, 스페인에서 iOS와 Android를 통해 첫 번째 CPE 캠페인을 시작했습니다. CPE 모델은 사용자가 앱을 다운로드하고 등록할 때만 Cleanfox가 비용을 지불하는 방식입니다. 또한 마케팅 계획은 다른 다운스트림 이벤트에 최적화하여 품질과 볼륨을 보장합니다."
또 다른 장수 모바일 광고 네트워크인 차트부스트는 2011년에 설립되어 2021년 모바일 게임의 강자인 Zynga가 2억 5천만 달러에 인수한 후, 2022년 테크크런치8의 보도에 따르면 테이크투 인터랙티브가 무려 127억 달러에 인수한 것으로 알려졌습니다. 통합은 수익 창출과 퍼블리싱 운영을 하나의 기치 아래 두는 데 따른 효율성을 위한 것이었지만, Chartboost는 모바일 퍼블리셔를 위한 수익 창출 및 성장 플랫폼으로 계속 운영되고 있습니다.
특히 모바일 게임 커뮤니티에서 폭넓고 평판이 좋은 도달 범위를 자랑합니다. 수요 측 플랫폼(DSP)을 통해 프로그래매틱 광고로 확장하면서 광고주들에게 "월 2,000억 개의 광고 기회"에 대한 접근성을 제공할 수 있게 되었습니다. 보상형 광고 솔루션의 범위가 같은 카테고리의 다른 솔루션에 비해 강력하지는 않지만, 무료 크로스 프로모션 기능 및 자동화된 크리에이티브 최적화와 같은 차트부스트의 고유한 기능은 이를 확실히 보완해 줍니다.
독특한 기능:
사례 연구 샘플:Murka
블랙스톤이 소유한 게임 스튜디오 Murka의 사례 연구인 ' Murka, Chartboost DSP로 125% ROAS 향상 달성'에서는 "Chartboost DSP는 2020년 5월부터 10월까지 매달 꾸준히 D7 ROAS 목표 대비 평균 125% 증가를 달성한 방법을 설명합니다. 플랫폼별 성과를 더 세분화하여 살펴보면, Chartboost DSP는 iOS에서 38%, Google Play에서 145%, Amazon에서 191%까지 Murka의 D7 ROAS 목표를 초과 달성했습니다."
올바른 보상형 광고 네트워크를 선택하는 데는 시간이 걸리지만, 그 보상은 상당할 수 있습니다. 네트워크의 참여 중심 캠페인 가격 책정에 유연성이 높아지면 제품 팀이 새로운 온보딩 경험을 테스트하고, 주요 기능으로 트래픽을 푸시하고, 더 정교한 캠페인을 실행할 수 있기 때문에 더 많은 성장 기회를 얻을 수 있습니다.
기존의 보상형 트래픽도 장점이 있지만, 이제는 보상형 광고가 진화해야 할 때입니다. 크리테오는 퍼널 상단 성과와 다운스트림 리텐션 및 수익 창출의 균형을 맞추는 로열티 중심의 성장 솔루션으로 보상형 광고의 새로운 시대를 개척하고 있다는 자부심을 가지고 있습니다.
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