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앱 내 구매에서부터 구독에 이르기까지, 모바일 앱에서 수익을 창출하는 방법은 여러 가지가 있습니다. 그래서 제품에 가장 잘 맞는 최고의 전략을 찾으려면 신중한 설계와 고려가 필요합니다.
App Store와 Google Play에 올라온 약 90%1의 앱이 무료인 최근 시점에서, 앱 내 광고(IAA)는 그야말로 가장 인기 있는 수익 창출 모델이라 할 수 있습니다. 2023년 미국 모바일 앱 광고 집행 비용이 거의 $155억2 에 달하는 것만 봐도 이 형식이 앱 수익 창출 중 최고의 형식이라는 걸 확인할 수 있습니다. 이는 TV, 소셜 미디어, 웹과 같은 다른 채널과 비교했을 때에도 가장 많은 광고 집행비 비율을 차지하고 있습니다.
본 글에서 저희는 IAA를 심도 있게 살피면서 다양한 앱 내 광고 형식을 소개하고, 앱에 IAA 모델을 도입하는 절차와 추적 시 가장 중요한 지표에 대해 논할 예정입니다.
앱 내 광고는 퍼블리셔가 자신의 앱 내에 광고를 출력하고 비용을 받는 모바일 앱 수익 창출 형태의 하나입니다. 사용자에게 선보여지는 광고는 앱 사용 여정 중 다양한 지점에서 다양한 형식으로 출력되며, 여러 플랫폼에서 특정 계층을 타겟으로 할 때 필요로 하는 유연성을 퍼블리셔와 광고주에게 제공합니다.
앱 내 광고는 브랜드 제안 홍보에도 사용될 수 있으며, 꼭 모바일 제품에만 한정되는 게 아닙니다. 하지만 IAA에서 중한 건 관련성으로, 적절한 광고를 의도한 사용자에게 전달하는 것이 앱 수익 창출의 성공 여부를 판가름합니다.
사실, 앱 내 광고는 모바일 게임 광고에서 가장 많이 사용되는 형식으로 성장했으며, 2025년 말까지 IAA에 $390.04억의 비용이 사용될 것으로 예측3됩니다. CAGR의 8.17%를 참고하면, 약 10년 후에는 $533.92억에 도달할 것으로 예상됩니다. 점점 빨라지는 성장은 앱 지형에 큰 변화를 불러왔으며, 대부분의 앱은 이제 무료 사용 모델로 전환되었고 IAA, 앱 내 구매(IAP), 기타 앱 내 수익 창출 방식으로 추가 수익을 올리고 있습니다.
앱 내 광고 전략에는 여러 요소가 연관되는데, 기본적으로는 구매자와 판매자라는 두 주체가 있습니다. 이는 수요와 공급 모델에 따라 이루어지는 거래로, 퍼블리셔는 앱 내에서 광고 공간을 제공하고(공급), 광고주는 더 많은 사용자에게 광고를 출력할 수 있는 공간을 구매(수요)할 수 있습니다.
퍼블리셔측(또는 판매자측)은 공급자측 플랫폼(SSP)를 통해 앱 내 광고 인벤토리를 판매하고자 하는 앱 퍼블리셔가 관리합니다. 퍼블리셔는 흥미를 가진 구매자에게 인벤토리를 판매하기 전에, 지원하는 광고 포맷, 배치, 가격 책정, 제한 등 자신의 앱에서 작동하는 IAA 경험을 주관합니다.
광고주측(또는 구매자측)은 앱 내 공간에 입찰을 하고 사용자에게 자신의 광고를 출력하는 광고주가가 관리합니다. 광고주가 광고 콘텐츠를 생성하고 타겟층을 파악하면, 수요자측 플랫폼(DSPs)과 같은 마케팅 도구나 퍼블리셔와의 직접적인 거래 등 여러 방법으로 다양한 네트워크에 걸쳐 광고 공간에 입찰을 하고 구매를 합니다. 이 절차는 올바른 타겟층에게 광고가 표시되도록 할 수 있습니다.
타겟층을 선택할 때 광고주는 인구 구성(나이, 성별, 소득), 행동(소비 습관, 앱 사용 방식, 브랜드 충성도), 위치(국가, 지역, 도시)와 같은 요소에 기반하여 광고를 사용할 계층을 파악할 수 있습니다.
광고 거래는 광고주가 퍼블리셔가 판매하는 광고 공간에 입찰을 하는 것입니다. 이 교환은 모든 판매자와 구매자, 광고 네트워크가 입찰을 하는 공개적인 것이 될 수도 있고, 특정한 주체만이 광고 인벤토리를 구매 및 판매할 수 있는 비공개 절차가 될 수도 있습니다.
입찰 절차가 완료되고 광고 공간을 구매하고 나면, 앱 내에서 광고가 실행되고 광고주는 노출, 클릭, 전환에 따라 비용을 지불합니다(캠페인 진행 방식에 따라 달라짐). 구매한 광고 공간 내에서 주기적으로 광고를 교체할 수 있으며, 구매자는 캠페인을 최적화하고, 광고가 올바른 관객에게 제대로 도달하도록 계획할 수 있습니다.
IAA는 다양한 앱 장르의 많은 모바일 앱 퍼블리셔가 찾는 수익 창출 모델입니다. 오늘날, 세계 모든 앱의 약 31%4가 수익 창출 모델로 IAA를 사용하며, IAP 같은 다른 모델과 조합하여 사용하기도 합니다.
앱 내 광고를 주요 수익 창출 모델로 선택하면 다음과 같은 4가지 주요 혜택을 누릴 수 있습니다:
사용자 층이 꽤 규모가 있는 상황에서, 앱 내 광고는 앱 퍼블리셔에게 지속적인 수익을 가져다줍니다. 스트리밍계의 거인인 YouTube는 앱 내 광고만으로 2025년 1분기에 $8.92억5 수익을 거두었으며, 그보다 더 작은 앱도 이러한 광고를 수익으로 만들 수 있습니다.
특정 광고가 원하는 고객층에 도달한다는 것이 보장되면, 퍼블리셔는 사용자들이 누구인지, 무엇에 관심이 있는지, 그리고 무엇을 더 원하는지에 대한 추가 정보를 얻을 수 있습니다. 마찬가지로, 사용자에게 적절한 맞춤형 광고를 보여주면 사용자가 방해가 되거나 적절하지 않은 광고로 인해 등을 돌릴 가능성을 줄일 수 있습니다.
앱에 광고를 도입할 때 가장 좋은 점 중 하나는 유료 판매 앱 정도의 수익을 올릴 수 있어 보다 편안하게 무료 사용 앱을 만들 수 있다는 것입니다. 이를 통해 전 세계적으로 약 94~97.6%6에 이르는 앱 구매를 꺼리는 모바일 사용자의 앱 접근성을 낮출 수 있습니다(수치는 지역에 따라 달라질 수 있음).
⭐ 권장 활용법: 사용자에게 너무 많은 광고를 보여주지는 마세요. 사용자의 앱 사용 진행을 방해하고 부정적인 경험을 유발해 이탈을 유도할 수 있기 때문입니다.
모바일 앱 구조와 자신이 속한 업계 기준, 사용자의 행동 양식에 가장 잘 맞는 광고 유형을 알게 되면 귀하의 제품의 IAA 잠재력을 최대로 끌어낼 수 있습니다.
각각의 목적이 있는 다양하고 효과적인 모바일 광고가 있습니다. 앱에 맞는 광고 유형을 선택하려면 타겟층, 업계 표준, 앱이 생태계의 흐름과 얼마나 잘 어울리는지 등 여러가지 요소를 고려해야 합니다.
배너 광고는 앱 인터페이스의 일부를 차지하는 작은 사각형 광고로, 보통 화면 상단 또는 하단에 표시됩니다. 클릭형이 많으며, 사용자를 광고 제품 또는 서비스로 안내합니다. 배너 광고는 고정된 이미지와 텍스트를 출력하는 것이 보통이지만, 시선을 끌기 위해 동영상을 쓰기도 합니다.
이런 유형의 광고는 디지털 시대 초기부터 인기가 있었으며, 단순하고 범용적이며 효과적이라 지금도 자주 사용되고 있습니다.
전면 광고는 화면 전체를 차지하는 광고로, 앱 사용 시 자연스럽게 발생하는 전환 지점에서 표시됩니다. 고정된 이미지, 영상, 플레이 가능한 광고가 여기에 속하며 사용자는 특정 열람 시점 이후 광고를 닫을 수 있습니다.
이 광고는 모바일 게임에서 지속적으로 사용되는데, 게임 레벨이나 체크포인트 사이와 같은 특정 지점에서 표시됩니다. 플레이 가능하다는 특성으로 인해 사용자가 광고하는 게임의 데모를 플레이할 수 있기 때문에 전환율이 높아 업계에서는 인기가 좋은 선택지입니다.
네이티브 광고는 광고가 등장하는 앱의 기능과 디자인을 매끄럽게 섞어놓은 광고 형식으로, 사용자를 방해하지 않는 보다 유기적인 경험을 가능하게 해줍니다. 이 광고는 웹과 앱 지형에서 더 좋은 범용성을 가지는 고정된 이미지와 동영상입니다.
네이티브 광고는 종종 여러 플랫폼에서 사용되고 있으며, 특히 사용자 피드에 바로 표시될 수 있는 소셜 미디어에서 자주 등장합니다. 사실, 네이티브 광고는 두 번째로 효과가 좋은 캠페인 채널로, 2025년에는 $400억 이상7에 도달했습니다.
동영상 광고는 앱 내에 표시되는 짧고 재생 가능한 클립입니다. 유연성이 높아 모바일 게임 업계에서 다양하게 사용되며, 주기적으로 소셜 미디어 및 모바일 게임 내에 등장합니다.
동영상 광고는 모션, 사운드, 스토리텔링이 덕분에 사용자에게 깊은 인상을 남기므로 고정식 광고보다 참여도가 높습니다. 높은 ROI와 참여도로 꾸준히 인기가 오르고 있어 현재는 총 모바일 광고 집행 비용의 약 75%8를 차지하고 있습니다.
리워드 광고는 사용자가 광고에 참여하면 앱 내 리워드를 지급하는 유형의 광고입니다. 이런 광고는 종종 짧은 동영상을 전체 또는 일부만 시청하고 리워드를 받는 형식입니다.
모바일 게임에서 리워드 광고가 사용되는 것은 놀랄 일이 아닙니다. 사용자는 추가 생명, 게임 내 아이템, 게임 플레이 보너스 등을 위해 의도적으로 광고 영상을 시청하기 때문입니다. 광고 시청 인센티브가 매우 좋기 때문에, 게임 퍼블리셔에게는 좋은 선택지라 할 수 있습니다.
오퍼월은 가장 독특한 형식의 IAA로, 사용자가 설문을 완료하고, 영상 광고를 시청하고, 앱 내 구매를 하는 등 특정 액션을 취할 경우 인센티브를 지급하는 것입니다. 이런 행동은 사용자에게 앱 내 혜택을 지급하기 때문에 이 광고 형식 역시 모바일 게임에서 많이 사용됩니다.
오퍼월 광고는 보통 행동당 비용 지불(CPA)로 진행되며, 광고주는는 사용자가 광고 중 원하는 행동을 할 때에 퍼블리셔에게 비용을 지불합니다.
플레이 가능한 광고는 광고하고자 하는 게임의 간략화된 버전을 플레이할 수 있게 해주는 형식으로 거의 모바일 게임에서만 사용됩니다. 이런 데모에는 시간 제한이나 성장 제한이 있으며, 이런 한도에 도달하면 사용자는 게임을 다운로드하라는 화면을 보게 됩니다.
💡 알고 계셨나요? 플레이 가능한 광고는 전환율이 일반 영상 광고에 비해 최대 3배 더 높아서9 모바일 게임 마케터들이 매우 선호하는 형식입니다.
👀 관련 기사:코인으로 이어지는 클릭: 모바일 게임 수익 창출을 위한 앱 내 광고 가이드
앱 내 광고는 소셜 미디어, 게임, 건강 및 피트니스 등 여러 모바일 업계에서 사용됩니다. 여러 섹터에서 다양한 전략이 사용되고 있지만, 모든 앱 수익 창출 전략에서 누구도 부정할 수 없는 가장 중요한 요소는 바로 IAA입니다.
YouTube 또는 Prime Video 같은 스트리밍 플랫폼은 자신들의 영상 콘텐츠 열람 중 및/또는 전에 동영상 광고를 재생하는 것을 선호합니다. 여러 광고를 연속으로 표시해주기도 하며, 정해진 시청 시간이 지나면 나머지 광고는 건너뛰기가 가능합니다.
이런 유형의 광고 스타일은 TV에 나오는 광고와 비슷하며, 스트리밍 앱에서도 이런 광고에 익숙한 사용자들이 자연스럽게 느낄 수 있는 곳에 배치됩니다.
앞서 말했듯, 모바일 게임은 여러 형식의 앱 내 광고를 사용하는데 그중 리워드 광고를 주력으로 사용합니다. 리워드 광고는 사용자가 앱 내 재화, 새로운 아이템, 특별 보너스 등 리워드를 받기 위해 의도적으로 시청하는 광고입니다.
모바일 게임에서는 전면 광고도 자주 사용되는데, 이것 역시 레벨 사이처럼 자연스러운 체크포인트에 배치하면 게임의 흐름을 방해하지 않기 때문입니다. 전면 광고 덕분에 많은 모바일 게임이 무료 플레이 모델을 채택할 수 있게 됩니다. 앱 내 구매나 광고가 있는 무료 앱의 다운로드 비용을 보충해주기 때문입니다. 무료 모델로 운영되는 모바일 게임은 IAA, IAP, 구독 등 여러 수익 창출 방법을 통해 $117.72억 수익10을 올렸습니다.
MyFitnessPal 같은 많은 건강 및 피트니스 앱이 IAA를 주요 수익 창출 형식으로 사용합니다. 사용자가 칼로리를 계산하고, 식단을 계획하고, 운동을 입력할 수 있게 해주는 이 앱은 운동 세트 사이에, 또는 최근 건강 정보를 기록한 뒤에 전면 광고를 띄웁니다. 광고를 보고 싶지 않은 사용자는 월간 또는 연간 구독을 구매하여 앱에서 광고를 제거할 수 있습니다.
IAA는 교육 앱에서 주로 활용하는 게임화 기능의 일부 덕분에 모바일 게임과 비슷한 형식으로 사용됩니다. Duolingo와 같은 언어 학습 앱은 레슨 사이에 또는 특정 체크포인트에 도달하면 동영상과 전면 광고를 표시합니다. 리워드 광고도 플레이어에게 경험을 향상시켜줄 추가 보너스나 앱 내 기능을 제공합니다.
그리고 귀하의 앱을 사용하는 이용층을 파악하는 게 중요합니다. 교육용 앱 퍼블리셔의 경우, 어린 사용자들이 많기 때문에 IAA를 도입할 때 더욱 주의해야 합니다. 미성년자를 대상으로 하는 광고에는 더 엄격한 규정이 적용되기 때문입니다.
👀 관련 기사: 리워드 광고: 모바일 마케터를 위한 완벽한 가이드
IAA 성능을 분석하기 위해서 추적해야 하는 중요한 지표들이 있습니다. 광고로 발생하는 수익을 계산하고, 얼마나 많은 사용자에게 광고가 도달할지 파악하고, 캠페인이 어떻게 진행되는지 파악해야 잠재적인 광고 배치를 반복하고, 조정하고, 효과를 최대로 끌어올릴 수 있습니다.
1. 1,000회 노출당 유효 수익(eCPM):광고주가 광고에서 1000회 노출 시 평균적으로 지불하는 비용입니다.
공식: eCPM = (총 광고 수익 / 노출 횟수) x 1000
중요한 이유: eCPM은 모바일 퍼블리셔가 자신의 제품에서 광고 상호작용으로 발생하는 수익을 추적할 때 사용하는 중요한 수치입니다.
2. Ad ARPU (사용자당 평균 수익): 한 명의 사용자가 생성하는 평균 광고 수익입니다.
공식: Ad ARPU = (X 기간 내 총 광고 수익) / (X 기간 내 광고를 이용한 사용자의 수)
중요한 이유: 광고 ARPU를 추적하면 각 사용자로부터 얼마나 많은 수익을 생성하는지 이해하고, 수익 창출 전략을 정돈하고, 타게팅을 향상시킬 수 있습니다.
3. 클릭율(CTR): 사용자가 광고를 보고 클릭하여 제품 또는 서비스로 이동하는 비율입니다.
공식: CTR = 총 클릭 수 / 총 노출 수
중요한 이유: CTR은 수익, 사용자 참여도, 광고주의 만족도에 직접적으로 영향을 주기 때문에 광고주로부터 돈을 받는 퍼블리셔들에게 있어서는 꼭 추적해야 하는, 사용자의 활동을 알려주는 중요한 지표입니다.
4. 충족도: 광고 네트워크가 퍼블리셔의 광고 요청을 충족하는 비율입니다.
공식:충족도 = 광고 노출도 / 광고 네트워크로부터의 광고 요청
중요한 이유: 높은 충족도는 사용자에게 더 많은 광고가 노출된다는 뜻이기 때문에, 퍼블리셔의 앱 내 광고 수익과 직접적으로 연결됩니다. 이것은 빈 광고 공간, 관련도가 떨어지는 광고의 표시 빈도를 줄여 사용자 경험을 좀 더 매끄럽게 만들 수 있습니다.
5. 사용자 세션당 광고: 단일 앱 세션 중 사용자에게 노출되는 광고 횟수입니다.
공식: 사용자 세션당 광고 = 총 광고 노출 횟수 / 총 앱 세션 수
중요한 이유: 세션당 사용자에게 노출되는 광고를 추적함으로써, 퍼블리셔는 사용자가 앱 내에서 어떤 광고 경험을 겪고 있는지 파악할 수 있습니다. 광고가 너무 많으면 사용자가 거부감을 느끼기 때문에, 광고 수익을 최대로 끌어올리려면 적절한 균형을 찾는 것이 중요합니다.
앱이 앱 내 광고로 얼마의 수익을 올릴 수 있는지 알아내려면 도입한 광고 유형, 목표하는 고객층, 퍼블리셔가 기반한 국가 등 여러 요소를 고려해야 합니다.
주요 4개 지역에서 Android와 iOS의 평균 eCPM을 기재한 다음 테이블*을 참고해주세요:
Android
iOS
* 데이터 출처: How do apps make money? Choose the best monetization model for your needs4, Synd/Code. 기재된 모든 수치는 USD입니다.
낮은 평균 eCPM에도 불구하고, 배너 광고는 2024년 다양한 양식의 앱 내 광고 수익에서 3711의 비율을 차지했습니다. 가장 효과가 좋았던 지역은 APAC으로 전체 마켓의 35.18%11을 차지하며, 그중 중국이 가장 높은 비율을 차지했습니다.
이것으로 퍼블리셔는 IAA를 사용했을 때 얼마 정도를 벌 수 있는지 대략 알 수 있고, 어느 유형의 광고가 가장 수익이 높을지 예측할 수 있습니다. 하지만 이 수치는 사용하는 광고 네트워크, 현재 보유한 사용자 규모, 광고를 수행하는 앱 유형에 따라 달라질 수 있습니다.
IAA로 수익을 최대화하려면, 퍼블리셔에서 다양한 광고 배치와 양식을 테스트하고, 검토하고, 이 과정을 반복하는 것이 중요합니다. A/B 테스트는 다양한 배치와 형식을 시험하고 비교하기 좋으며, 퍼블리셔는 이러한 테스트를 통해 IAA 전략을 최적화할 수 있습니다.
IAA 전략을 모바일 앱에 제대로 도입하면 수익 창출에 큰 도움이 될 수 있습니다. 지속적인 수익을 거두는 것에서부터 사용자들에 대한 귀중한 인사이트를 얻기까지, 앱 내 광고가 앱 수익 창출 면에서 가장 인기있는 양식이 된 것은 놀랍지 않은 일입니다.
앱 내에서 캠페인을 매끄럽게 진행하려면, 다음을 유념해야 합니다.
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