I9: 인페르노 나인, Mistplay와 함께 한국 시장 D30 ROAS 목표 2.5배 달성

2015년 중국 광저우에 자리를 잡은 Leniu Games는 시장 트렌드를 빠르게 읽는 안목과 우수한 개발 완성도를 바탕으로 로컬 및 글로벌 모바일 게임 퍼블리싱 시장에서 꾸준히 입지를 넓혀왔습니다. 다수의 히트작을 선보이며 일부 타이틀은 월 매출 1,420만 달러를 기록했고, 누적 모바일 게임 매출은 1억 4,200만 달러를 돌파했습니다. 

2025년 1월 한국 시장에 정식 출시된 'I9: 인페르노 나인'(I9: Inferno Nine)은 유저의 취향대로 세밀하게 꾸밀 수 있는 캐릭터 커스텀 기능과 탄탄한 게임성으로 유저들에게 큰 호응을 얻었습니다. 북유럽 신화를 배경으로 한 방대한 세계관 속에서 100여 종의 클래스는 물론, 최대 1,000명이 동시에 격돌하는 대규모 영토 점령전과 공성전, 군주전 등 풍성한 콘텐츠를 선보였습니다. 그 결과 한국 출시 직후 구글 플레이 매출 순위 Top 3에 진입하며 게임의 완성도와 흥행력을 동시에 증명했습니다(출처: Sensor Tower, 대한민국).

*Sensor Tower, 대한민국 데이터

도전 과제: 가장 까다로운 한국 MMORPG 시장, 그 높은 벽 앞에서

인앱 결제(IAP)를 핵심 수익 모델로 삼는 'I9: 인페르노 나인'에게 국내 시장은 거대한 기회인 동시에 만만치 않은 도전이었는데요. MMORPG 장르 특성상 유저가 유입된 이후 서비스에 오래 머물게 하여 지속적인 과금을 유도하고, LTV를 극대화하는 것이 핵심 관건이었습니다. 하지만 한국 시장 특유의 고도화된 모바일 게임 생태계는 Leniu Games에게 높은 진입장벽으로 작용했습니다. 

한국 시장은 전 세계에서 가장 역동적이고 경쟁이 치열한 모바일 게임 시장 중 하나입니다. 특히 2025년 기준 RPG 장르의 분기당 매출액은 약 4억 달러에 달하며, 이는 다른 장르들과 비교했을 때 2배 이상 압도적인 규모를 자랑합니다. 그중에서도 커뮤니티 중심의 소셜 플레이를 즐기고, 정교한 PvP/PvE 시스템과 빠른 콘텐츠 업데이트를 선호하는 국내 유저들의 성향상 MMORPG의 인기는 매우 높습니다. 

하지만 충성도가 높고 안목이 까다로운 국내 유저들을 공략하기란 결코 쉽지 않았습니다. 시장별 모바일 게임 리포트에 따르면, 대다수 국내 유저는 동시에 단 1~3개의 게임만을 선별하여 깊이 있게 즐기는 경향이 있습니다. 즉, 이미 하던 기존의 게임만 계속하려는 유저들의 플레이 습관을 깨고 신작으로 유인해 첫 결제까지 이끌어내기가 무척 어려웠던 것입니다.

이처럼 진입 장벽이 높은 한국 시장에서 실제 MMORPG 결제 유저를 대규모로 확보하기 위해, Leniu Games에게는 새로운 돌파구가 필요했습니다. 핵심 타겟에게 정확히 도달하는 동시에 유입된 유저의 리텐션까지 안정적으로 확보할 수 있는 고품질 UA(유저 확보) 파트너를 찾는 것이 최우선 과제였습니다.

👀 관련 기사: 시장별 모바일 게임 리포트

솔루션: 고관여 커뮤니티와 AI tROAS를 통한 진성 유저 정밀 타겟팅

2025년 '앱스플라이어 퍼포먼스 인덱스(AppsFlyer Performance Index)'에서 RPG·APAC 부문 8위에 오른 Mistplay는 고관여 유저 커뮤니티와 AI 기반 tROAS 캠페인을 결합하여 Leniu Games에 최적화된 UA 전략을 수립했습니다. 흔히 '리워드 채널은 진성 결제 유저를 확보하기 어렵다'는 시장의 통념이 존재했음에도 불구하고 Mistplay는 정교한 캠페인 설계를 통해 고품질의 유저 유입이 가능함을 확실한 데이터로 증명해 보였습니다. 

1. 1. 충성도 높은 게이머 커뮤니티를 통한 유저 몰입도 및 리텐션 극대화 Mistplay의 한국 게이머 커뮤니티는 높은 충성도를 자랑합니다. 플레이 타임 리워드 모델(Playtime Model)은 유저가 게임에 더 오래 머무르도록 유도합니다. 특히 '버디 퀘스트', '토너먼트'와 같은 소셜 기능은 경쟁과 커뮤니티 요소를 선호하는 국내 유저들의 성향과 부합하여, 자연스러운 참여도 상승과 반복적인 결제 행동으로 이어졌습니다. 
2. 2. AI tROAS 캠페인으로 진성 결제 유저 타겟팅 Mistplay의 AI 기반 IAP tROAS 캠페인은 설정한 ROAS 목표치에 맞춰, 'I9: 인페르노 나인'에서 실제 결제까지 이어질 확률이 높은 진성 유저를 선별하여 타겟팅합니다. 덕분에 무분별한 광고비 낭비를 방지하고, 목표한 ROAS를 안정적으로 달성할 수 있었습니다.

결과: 30일 손익분기점 돌파 및 D30 ROAS 2.5배 달성

2025년 초 Mistplay를 통해 UA 캠페인을 집행한 이후, 'I9: 인페르노 나인'은 유저들의 견고한 충성도와 지속적인 반복 결제에 힘입어 가파른 성장을 기록했습니다. 단순히 유저 수만 늘리는 유입을 넘어 실질적으로 매출을 견인하는 진성 유저를 대규모로 확보하며, 출시 단 30일 만에 손익분기점(BEP)을 돌파하는 쾌거를 이루었습니다.

• 2.5배 D30 ROAS 목표, 3.5배 D90 ROAS 목표
• Mistplay 유저의 D1 리텐션 40% 이상 기록: 기존의 일반적인 CPE 채널 평균 대비 16% 이상 높은 리텐션 효율 증명
• 장기 리텐션 안정적 유지 (D30 10% 이상, D90 5% 이상): 유저 이탈이 심한 국내 모바일 MMORPG 장르 특성을 감안할 때, 이례적으로 탄탄하고 고정적인 유저층 확보

고객사 한마디

"Mistplay는 신속한 피드백은 물론, 모바일 게임 마케팅에 대한 깊이 있는 인사이트를 바탕으로 데이터 관리부터 캠페인 최적화까지 전 과정에서 뛰어난 책임감과 전문성을 보여주었습니다. 이제 Mistplay는 Leniu Games가 글로벌 시장에 신작을 선보일 때 결코 빼놓을 수 없는 핵심 UA 파트너입니다. 이번 최신작 'I9: 인페르노 나인' 역시 Mistplay와 협력한 덕분에 기대 이상의 성과를 거둘 수 있었습니다. 앞으로도 글로벌 시장에서의 지속적인 성공을 위해 Mistplay와의 파트너십을 더욱 공고히 이어갈 계획입니다." — Leniu Games 마케팅 팀

Mistplay와 함께 ROAS와 리텐션의 새로운 기준을 세우세요

Leniu Games의 성공 사례처럼, 고가치 유저를 확보하고 안정적인 리텐션을 유지하는 것은 모든 모바일 게임 퍼블리셔의 핵심 과제입니다. Mistplay는 검증된 데이터와 AI 솔루션을 바탕으로 귀사의 게임이 한국 및 글로벌 시장에서 확실한 우위를 점할 수 있도록 지원합니다. 지금 바로 문의하세요.