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강력한 사용자 확보 캠페인 계획 없이 앱을 시장에 출시하는 것은 최신 앱 환경에서는 불가능합니다. 기존 사용자층의 관심사에 완벽하게 부합하도록 제작된 세계 최고의 앱이라도 임계 사용자 수를 비교적 빠르게 확보하지 못하면 흔들릴 수 있습니다. 모바일 게임(및 모든 종류의 앱)의 성공은 점점 더 효과적인 사용자 확보 캠페인 구축에 달려 있습니다.
VentureBeat1의 보도에 따르면 모바일 앱 시장이 팬데믹 이전 수준 이상으로 안정화되기 시작한 지금, 앱을 돋보이게 하기 위해 무엇을 할 수 있을까요? 사용자 유입 퍼널을 구축하기 위한 5가지 접근 방식을 소개합니다.
다각화된 포트폴리오는 안전하고 생산적인 포트폴리오입니다. 금융 투자에 대한 일반적인 상식은 사용자 확보 캠페인을 위한 채널 다각화에도 동일하게 적용됩니다. 과거에 브랜드 성과가 좋았던 단일 채널에 큰 베팅을 하기보다는 건전한 미디어 믹스를 구축하면 시장 상황의 변화에 관계없이 캠페인이 성공할 확률을 높일 수 있습니다.
그렇다면 앱에 적합한 조합을 찾고 조건이 변화하더라도 앱의 성능을 계속 유지할 수 있는 방법은 무엇일까요? 바로 여기에 미디어 믹스 모델링이 필요합니다. 싱귤러라운드테이블2에서는 미디어 믹스 모델링이 사용하는 채널뿐만 아니라 가격, 배포 등과 같은 광범위한 비즈니스 고려 사항을 포함한 전체 마케팅 믹스를 측정하는 것이라는 생각에서 출발하여 미디어 믹스 모델링이 UA 성과에 어떻게 반영되는지에 대한 훌륭한 통찰력을 제공합니다.
미디어 믹스 모델링의 통계적 근거는 전술적인 마케팅 의사 결정보다는 전반적인 전략을 추진하는 데 가장 적합하지만, 사용자 확보 캠페인의 통합 데이터 기반 중추로서 이보다 더 좋은 것은 없습니다.
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로열티가 높은 사용자를 우선시하는 앱 사용자 확보 퍼널을 구축하면 향후 수년간 성공할 수 있는 포트폴리오를 구축할 수 있습니다. 앱에 새로 유입되는 모든 사용자가 유망한 시작이지만, 설치 후 참여도, 유지율, 사용자 기반의 평균 LTV(생애 가치) 구축과 관련하여 몇 가지 알려진 요인을 고려할 때 일부 사용자가 다른 사용자보다 더 유망한 것으로 나타났습니다.
하지만 사용자 로열티처럼 추상적인 것을 어떻게 측정하고 타겟팅할 수 있을까요? 몇 가지 KPI를 통해 지침을 얻을 수 있습니다:
궁극적으로 게임이 제공하는 가치가 로열티 높은 사용자를 확보하는 데 가장 큰 영향을 미칩니다. 하지만 다른 게임의 로열티 높은 사용자를 더 많이 유도하고 이들이 계속 재방문하도록 유도하는 솔루션을 통해 유리한 고지를 점령할 수 있습니다. 독특하고 강력한 접근 방식 중 하나는 플레이어가 새로운 타이틀을 발견하도록 도와주고 지속적인 플레이에 대해 Amazon 기프트 카드와 같은 실제 보상으로 교환할 수 있는 포인트로 보상하는 Mistplay 로열티 앱입니다.
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사용자 확보 캠페인은 개인정보 보호로 인해 모바일 타겟팅 기능이 축소된 이후 엄청난 도전에 직면했습니다. 게다가 업계는 대부분의 전통적인 타겟팅 수단을 제거한 알고리즘 기반 캠페인으로 빠르게 전환했습니다. 이 과정에서 사용자 확보 캠페인을 수동으로 최적화하는 많은 수단이 사라졌지만, 성과가 좋은 광고 크리에이티브라는 중요한 수단은 여전히 존재합니다. 사실, 그 어느 때보다 더 중요해질 수도 있습니다.
마테이 란차리치(Matej Lančarič)의 UA 팁 모음3은 크리에이티브를 원하는 위치에 정확하게 배치하는 데 매우 실용적인 조언을 제공하며, 가장 중요한 팁 중 하나는 잠재 사용자의 관심을 유지하기 위해 새로운 크리에이티브를 얼마나 자주 출시해야 하는지에 관한 것입니다. 짧은 대답은 ' 많이'입니다: Matej는 월 크리에이티브 예산이 5만 달러 이하인 앱은 한 달에 새롭고 독특한 크리에이티브 콘셉트(테스트 중심 반복)를 4회, 예산이 100만 달러 이상인 앱은 최소 20회를 목표로 할 것을 권장합니다. Optmyzr4는 광고 소재를 최적화한다는 것은 일반적인 광고 소재의 개념과는 다른 특이한 선택을 하는 것을 의미하기도 한다고 덧붙입니다. 결국, 광고 소재를 '크리에이티브'라고 부르는 데에는 이유가 있습니다.
크리에이티브 접근 방식을 다시 원점으로 되돌리려면 한 가지 핵심 요소를 염두에 두어야 합니다: IPM(마일당 인스톨 수)이 광고 소재의 성과를 전체적으로 파악하는 가장 좋은 방법인 것은 사실이지만, 광고가 ROAS 목표를 달성하지 못하면 IPM 자체는 의미가 없습니다.
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타겟팅 데이터가 풍부하지 않다는 것은 보유하고 있는 데이터를 더 현명하게 활용해야 한다는 것을 의미합니다. 사용자 확보 캠페인을 위해 기존 데이터를 강화하는 가장 유망한 방법은 자동화된 학습 방법을 사용하여 패턴과 잠재적으로 활용되지 않은 신규 사용자 발굴 경로를 파악할 수 있는 머신러닝과 AI를 활용하는 것입니다. Moloco5와 같은 광고 기술 기업은 딥 머신 러닝을 중심으로 전체 비즈니스 모델을 구축하여 신속하고 지속적인 광고 지출 수익을 창출하고 있으며, Tempr6는 사람이 만든 전략을 따르는 AI 기반 규칙을 통해 완전 자동화된 채널 믹스 관리를 추진하고 있습니다.
머신러닝은 플레이어가 좋아할 만한 게임을 찾아내는 데도 도움이 될 수 있습니다. Mistplay AI 기반 추천 엔진은 알려진 선호도와 소비 행동에 최적화되어 있어, 게임을 좋아할 가능성이 가장 높은 플레이어를 대상으로 게임을 성장시킬 수 있는 자동화된 방법을 만들어냅니다.
캠페인 관리에서 실시간 데이터에 빠르게 대응하는 것의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 싱귤러나 앱스플라이어와 같은 신뢰할 수 있는 MMP(모바일 측정 파트너)와 협력하면 사람들이 언제, 어떻게 게임을 방문하는지에 대한 인사이트를 제공하여 오가닉 및 유료 사용자 확보 캠페인을 모두 안내할 수 있지만, 어떻게 하면 더 빠르고 효과적으로 대응할 수 있는 사용자 확보 전략을 설정할 수 있을까요?
답은 적어도 부분적으로는 자동화에 있습니다. 모바일 개발자메모7이 지적한 것처럼, 이미 UA 작업이 부분적으로 자동화되어 있을 가능성이 높습니다. 예를 들어 입찰가, 예산, 캠페인 전략 결정은 수동으로 정의한 값에 따라 자동으로 배포될 수 있습니다. 이러한 전술적 결정에 일일이 신경 쓸 필요가 없으므로 UA 관리자는 전략에 집중할 수 있는 여유가 생깁니다. 그렇다면 다음은 무엇일까요? 자동화된 템플릿, 예측 및 실시간 조정을 통해 광고 크리에이티브 제작, 잠재고객 테스트, ROAS 예측 및 보고를 모두 향상시킬 수 있습니다.
이 데이터는 사용자 확보 캠페인 중 코스 수정을 위한 순간과 이후 집계에 모두 필수적이며, 올바른 측정 도구를 사용하면 각 캠페인은 신규 사용자 유치뿐만 아니라 다음 캠페인에 대한 정보를 제공하는 데에도 유용합니다.
게임을 더 오래 즐길 유저를 유치할 수 있는 더 많은 방법을 찾고 계신가요? 로열티 높은 플레이어 기반을 구축하기 위한 첫 번째 단계는 훌륭한 게임을 만드는 것이며, 이미 그 첫 번째 단계를 완료했으니 이제 다음 단계로 넘어갈 차례입니다. 미스트플레이를 통해 게임을 출시하면 참여도와 유지율이 높은 유저층을 확보하여 사용자 경험과 LTV를 모두 개선하는 선순환 구조를 만들 수 있습니다.
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사용자 확보에 대한 기본 지식이 필요하신가요? 포괄적인 문서인 '모바일 사용자 확보'를확인해 보세요:최신 개발자를 위한 가이드"
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