EN
앱과 모바일 게임의 전환율은 업계에 대해 많은 정보를 제공해 주지만, 그것만으로는 전체적인 상황을 파악하기 어렵습니다.
이 가이드는 다양한 장르와 시장을 아우르는 벤치마크를 분석하여, 모든 모바일 게임 마케터에게 필수적인 세 가지 핵심 지표, 즉 전환율, IPM(광고당 1,000회 노출당 설치 수), 그리고 인앱 구매 실적을 상세히 설명합니다. 이 데이터를 통해 현재 어떤 유형의 게임이 성장하고 있는지, 그리고 주목해야 할 반복적인 패턴이 있는지 파악할 수 있습니다.
앱 전환율은 사용자 중 얼마나 많은 사람이 특정 행동을 완료했는지를 측정하는 지표입니다. 해당 행동은 목표에 따라 달라질 수 있으며, 앱 설치, 계정 생성, 구매, 또는 게임 내 특정 레벨 달성 등이 포함될 수 있습니다.
앱 스토어에서 1,000명의 사용자가 여러분의 페이지를 열람했지만, 실제로 게임을 다운로드한 사람은 60명에 불과하다고 가정해 봅시다. 이 경우 앱 설치 전환율은 (60/1,000) × 100 = 6%가 됩니다.
이 글에서는 세 가지 핵심 앱 전환 지표에 대한 벤치마킹에 중점을 둘 것입니다:
그럼 바로 시작해 볼까요.
가장 먼저 주목해야 할 점은 iOS와 안드로이드에서 사용자의 전환율이 얼마나 다른지입니다. 모바일 게임 장르별 전환율을 평균으로 산출해 보면, 구글 플레이의 전환율이 현저히 더 높다는 사실이 분명해집니다.
구글 플레이의 전환율이 애플 앱 스토어보다 더 높다는 사실은 직관적으로 이해하기 어려울 수 있습니다. iOS 사용자가 일반적으로 더 질이 높다는 것은 잘 알려진 사실이니까요. 하지만 전환율은 수익화와 직접적으로 연결되는 지표가 아니라, 앱 스토어에서 게임을 다운로드한 사용자 수를 측정하는 지표입니다. 따라서 이는 ASO 지표에 더 가깝습니다.
이러한 격차를 초래하는 요인은 다음과 같습니다:
특히, 모바일 게임 각 카테고리별 iOS의 평균 앱 설치 전환율은 다음과 같습니다:
반면, 구글 플레이 모바일 게임의 전환율은 다음과 같습니다:
전환율이 가장 낮은 모바일 게임 장르를 살펴보면, 두 차트 모두 보드 게임, 카드 게임, 단어 게임이 최하위 장르로 나타납니다.
그 이유를 이해하는 것은 어렵지 않습니다. 앱 스토어에는 이런 종류의 게임이 많이 나와 있기 때문에, 각 타이틀은 다른 장르에 비해 더 치열한 경쟁에 직면해 있습니다.
이 섹션의 데이터는 'Business of Apps'에서 발췌한 것입니다.
IPM 지표는 광고가 앱 설치를 얼마나 효과적으로 유도하는지, 구체적으로 1,000회 광고 노출당 몇 건의 다운로드가 발생하는지를 측정합니다. Adjust의 2025년 게임 앱 보고서에 따르면, 전 세계 평균 IPM은 8.62였습니다.
모바일 게임 장르별 평균 IPM은 다음과 같이 나뉩니다:
이 차트는 모바일 게임의 전환율 데이터와는 약간 차이가 있지만, 레이싱 게임과 음악 게임은 여전히 상위 3위권을 차지하고 있습니다.
물론, 지역도 IPM 비율에 영향을 미칩니다. Adjust에 따르면 평균 IPM 비율은 다음과 같습니다.
전반적으로 지역 간 차이는 미미한 것으로 나타났습니다.
IPM 비율이 가장 높은 국가들을 살펴보면, 특히 눈에 띄는 5개국은 다음과 같습니다:
이 섹션의 데이터는 다음에서 가져왔습니다. 조정에서 가져온 것입니다.
마지막으로, 인앱 구매의 평균 요금을 살펴보겠습니다.
다운로드 수는 변동성이 큰 지표일 수 있습니다. 결국, 유저들이 게임을 다운로드한 직후 삭제할 수도 있기 때문이죠. 반면, 인앱 구매(IAP) 비율은 게임의 성과와 수익 잠재력을 더 잘 파악할 수 있게 해줍니다. 센서 타워(Sensor Tower)에 따르면, 2025년 인앱 구매 총 매출은 817억 달러로, 2024년 대비 1.3% 증가했습니다. 따라서 업계 전반에 걸쳐 전반적으로 긍정적인 추세를 보이고 있습니다.
2025년에 각 부문별 성과는 다음과 같습니다:
인앱 구매(IAP) 측면에서 가장 높은 성장세를 보인 모바일 게임 장르는 전략, 퍼즐, 슈팅 게임이었다. 이러한 성장은 주로 ‘라스트 워 서바이벌’, ‘로얄 매치’, ‘델타 포스’와 같은 인기 게임들이 주도했다. 반면, RPG, 액션, 카지노 게임의 수익은 2024년보다 훨씬 적었다.
이 섹션의 데이터는 다음에서 가져왔습니다. Sensor Tower에서 가져온 것입니다.
이제 모바일 게임의 일반적인 성과 지표 기준치를 살펴보았으니, 이러한 수치들이 여러분의 전략에 있어 실제로 어떤 의미를 지닐까요?
플랫폼별 성과는 겉으로 보이는 것보다 더 미묘한 차이가 있습니다. 안드로이드의 경우 모바일 게임 전환율은 더 높지만, iOS 사용자는 더 높은 재이용률과 지출액을 기록합니다. 사용자 확보(UA) 관점에서 볼 때, 이는 플랫폼과 목표에 따라 두 가지 서로 다른 전략을 수립해야 할 수도 있음을 의미합니다.
전환율과 인앱 구매가 항상 일치하는 것은 아닙니다.
일반적으로 미드코어 게임들이 인앱 구매 실적이 가장 우수한데, 이는 방대한 유저층을 확보하는 것보다 충성도 높은 유저층을 확보하는 것이 더 중요해졌음을 시사합니다.
미국, 일본, 한국 같은 국가들이 여전히 UA 담당자들의 주요 타깃이긴 하지만, 인도, 브라질, 멕시코와 같은 신흥 시장도 간과해서는 안 됩니다.
이 국가들은 IPM 비율이 높아 광고를 통한 게임 발견에 더 반응이 좋습니다. 여기에 낮은 고객 확보 비용이 낮다는 점를 고려할 때, 다양한 광고 크리에이티브를 활용한 테스트를 진행하기에 더할 나위 없이 좋은 기회입니다.
전반적으로 볼 때, 변화의 흐름은 분명합니다. 단순히 다운로드 수에만 의존하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 진정한 수익은 적합한 사용자를 발굴하고 이들을 지속적으로 유지하는 데 있습니다. 사용자 유치 채널이 변화하고 경쟁이 심화됨에 따라, 새로운 고품질 플레이어를 어떻게 발굴할지 재고해야 할 필요가 종종 생깁니다.
Mistplay에서 Mistplay에서는 수백 개의 게임 개발사와 사용자 확보(UA) 팀이 보상형 광고를 통해 적합한 타겟 오디언스를 찾을 수 있도록 돕고 있습니다. 플레이어의 질을 떨어뜨리지 않으면서 사용자 확보를 개선할 방법을 모색 중이시라면, 언제든지 인사이트를 공유하거나 실제 활용 사례를 함께 살펴보는 데 기꺼이 도움을 드리겠습니다.