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지난 몇 년간 어려움을 겪었던 모바일 게임 업계는 회복세를 보이기 시작했으며, 2024년에는 IAP(인앱 구매), 수익, 플레이 시간, 세션 수1 모두 증가하며 꾸준한 성장을 이어가고 있습니다. 퍼블리셔는 업계의 어려움을 헤쳐나가면서 다양한 트렌드가 인기를 얻고 있는 가운데, 혁신을 촉진하고, 플레이어 참여를 유도하며, 수익을 증대하는 데 도움이 되는 새로운 접근 방식이 등장하고 있습니다.
2024년에 저희는 모바일 게임이 어떻게 변화할지 예측한 바 있으며, 많은 트렌드가 2025년까지 이어질 것으로 예상했습니다. 이제 한 해가 본격적으로 시작되면서 업계의 미래를 형성하는 데 있어 어떤 접근 방식이 중심이 될지 명확해지고 있습니다.
업계를 뒤흔들고 퍼블리셔의 비즈니스 전략 접근 방식을 재정의하는 7가지 주요 모바일 게임 업계 트렌드를 확인해 보세요.
최근 Apple과 Google과 같은 거대 앱 스토어의 지배력을 완화하는 규제 변화로 인해 대안 앱 스토어와 소비자 직접 판매(DTC) 웹숍의 인기가 높아지고 있습니다. 두 거대 기업이 자사 플랫폼에서 앱을 호스팅하는 대가로 30%의 플랫폼 수수료2를 받는 것을 고려하면, 퍼블리셔가 앱, IAP(인앱 구매) 혜택, 플레이어 보상을 제공하는 대안 채널을 만들어 수익 창출 노력을 통제할 수 있는 기회에 뛰어드는 것은 당연한 결과라고 할 수 있습니다.
최근 몇 년 동안 기존 앱 스토어의 가파른 규제와 높은 수수료를 우회하려는 시도로, 다양한 대안 채널이 인기를 얻고 있습니다. 그 선두주자는 Epic Games입니다. 현재 세계적으로는 Android와 유럽 연합 내에서는 iOS에서 자체 앱 스토어를 운영하며 Fortnite와 Fall Guys 등 많은 인기 타이틀을 서비스하고 있습니다. 월간 활성 사용자 수 약 6700만 명3과 자체 플랫폼에 4000개 이상의 앱을 보유한 Epic은 퍼블리셔의 이러한 대안 채널을 홍보하고, Apple과 Google의 독과점 의존도를 낮추고자 다른 여러 대안 앱 스토어에도 게임을 퍼블리싱하고 있습니다.
대안 앱 스토어 시장에 기여하는 주요 참여자는 누구인가요?
👀 관련 기사: 독점을 넘어서: 모바일 게임 퍼블리셔가 대안 앱 스토어와 유통 채널로 확장하는 방법
마찬가지로, DTC 웹숍의 인기가 높아진 것은 기존 앱 스토어의 엄격한 규제에 대한 반응이 컸습니다. 최근 Epic Games 대 Apple5 판결로 인해 Apple이 타사 웹 스토어를 통한 구매에 대해 수수료를 징수하지 못하도록 하는 새로운 법률이 제정된 것은 모바일 게임 수익 창출을 위한 실행 가능한 옵션으로서 DTC 스토어를 홍보하는 데 큰 도움이 되었습니다. 이제 퍼블리셔가 보복에 대한 두려움 없이 자유롭게 자체 마켓플레이스로 트래픽을 유도할 수 있게 되면서 이 접근 방식은 계속해서 인기를 끌 것으로 예상됩니다.
다음은 DTC 웹숍의 부상을 뒷받침하는 몇 가지 수치입니다.
👀관련 기사: 웹으로의 경쟁: 소비자 직접 판매 웹 스토어가 모바일 게임 수익 창출을 혁신하는 방법
2021년에 시작되어 2025년까지 계속된 추세에 따라 하이브리드 캐주얼 게임이 인기와 모바일 게임 시장 점유율 면에서 1위를 차지했습니다. 한때 지배적이었던 하이퍼 캐주얼 장르를 제치고 1위를 차지한 하이브리드 캐주얼 게임은 독특한 수익 창출 방식 덕분에 더 긴 플레이 시간, 더 높은 다운로드 수, 강력한 IAP(인앱 구매) 지출 등 모바일 게임 시장의 회복세에 따른 혜택을 계속 누리고 있습니다.
하이퍼 캐주얼 게임의 단순한 게임플레이 디자인과 미드코어 타이틀의 진행 및 수익 창출 시스템을 결합한 하이브리드 캐주얼 모델은 전 세계 모바일 게이머에게 지속적으로 인기를 얻고 있으며, 그 성장세가 꺾일 기미가 보이지 않고 있습니다. 실제로 하이브리드 캐주얼 타이틀의 다운로드는 2024년에 전년 대비 3.4%8 증가했으며, IAP 지출은 전년 대비 37%라는 엄청난 성장률을 기록했습니다.
하이브리드 모델은 하이퍼 캐주얼 게임에 비해 개발 기간이 다소 길지만, 더 복잡한 게임 시스템, IAP(인앱 구매) 제공, 지속적인 LiveOps 지원 덕분에 플레이어 유지율 측면에서 훨씬 더 좋은 성과를 거둘 수 있습니다. 퍼블리셔는 이러한 접근 방식을 통해 플레이하기 쉬운 게임의 단순함이라는 이점을 누리면서도 매력적인 진행 메커니즘을 활용할 수 있습니다.
최근 몇 년 동안 하이브리드 캐주얼 게임이 인기를 끌고 있는 이유도 여기에 있습니다.
광고 크리에이티브와 디자인부터 출시 후 분석에 이르기까지 모바일 게임의 모든 측면에서 인공지능(AI)이 지속적으로 활용되고 있습니다. ChatGPT, Tableau Pulse, Google의 Veo 3와 같은 AI 플랫폼이 업계를 강타하면서 개발자와 퍼블리셔 모두 여러 가지 강력한 도구를 마음대로 사용할 수 있게 되었습니다.
AI가 모바일 게임 업계에 제공하는 핵심적인 강점 중 하나는 개인화를 한 단계 더 발전시킬 수 있다는 점입니다. 개인화는 사용자 경험에서 매우 중요한 요소이므로, AI 접근 방식을 통해 맞춤형 난이도 조정, 게임 내 독점 혜택, 지속적인 게임 밸런싱과 같은 기능을 통해 플레이어와 더 깊은 관계를 형성할 수 있습니다.
미스트플레이에서는 머신 러닝 AI를 사용하여 플레이어의 행동에 맞게 사용자 여정을 맞춤화하여 사용자 경험을 개인화합니다. 데이터 분석 및 실험 관리자인 던컨 왕은 다음과 같이 설명합니다.
"저희는 컨텍스트 밴딧 알고리즘을 사용하여 적절한 사용자에게 적절한 작업을 적시에 할당하는 대화형 학습 시스템을 구축합니다. 이러한 알고리즘은 사용자에게 설치, 플레이, 소비 작업의 조합을 제시하며, 이전 작업에 대한 사용자 반응을 통해 지속적으로 학습합니다. 작업 유형과 제공할 보상의 양에 대한 결정을 자동화함으로써 작업 참여도를 높이는 동시에 앱 내에서 각 사용자에게 개인화된 경험을 제공할 수 있죠."
AI는 업계에 많은 흥미로운 기회를 제공하지만, 비판적인 시각도 없지 않습니다.
최근 Duolingo가 새로운 강의와 학습 자료 제작을 비롯한 여러 업무에서 인간 계약자를 AI로 대체하겠다는 새로운 ‘AI 우선’ 접근 방식에 대한 논란이 불거졌습니다. 많은 사람들이 인간 노동자보다 AI 도구를 남용하는 것에 대해 반발하면서 즉각적인 반발이 일어났고, Duolingo의 CEO Luis von Ahn은 자신의 초기 발언을 철회하고 해명을 하려고 노력했습니다.
이 모든 시련은 작업 공간에서 AI에 대한 많은 사람들의 부정적인 의견과 특정 분야의 숙련된 직원을 대체할 것이라는 두려움을 상징적으로 보여줍니다. AI는 매우 효과적인 도구가 될 수 있지만, 기업이 AI가 인간의 업무를 대체하는 것이 아니라 보완하는 역할을 할 수 있도록 신중한 균형을 유지하는 것이 중요합니다.
모바일 게임에서 AI는 얼마나 인기가 있을까요? 아래 수치를 확인해 보세요.
👀관련 기사: AI의 각성: 인공지능이 어떻게 모바일 게임을 혁신시키고 있는가
IP 브랜드와의 콜라보레이션은 비디오 게임계에서 오랫동안 유행해 왔습니다. 모바일 게임과 콘솔 게임이 모두 유명 IP와 파트너십을 맺어왔죠. 퍼블리셔는 이런 콜라보레이션을 통해 더 많은 잠재 고객에게 도달하고, 추가 게임 시스템을 도입하며, 앱 내 구매를 위한 새로운 기회를 생성해왔습니다. 매우 가치 있고 이윤이 높은 전략이었죠.
Scopely의 대표작인 Monopoly GO!가 브랜드 콜라보레이션을 제대로 썼을 때의 좋은 예시입니다. 이미 유명한 Hasbro 보드게임 프랜차이즈에 기반한 이 앱은 Marvel, Star Wars 등의 IP와 콜라보레이션을 하여 사랑 받는 캐릭터와 게임 플레이 요소를 Monopoly 게임에 도입했습니다. 덕분이 이 타이틀은 엄청난 모바일 게임 기록을 세웠고, Monopoly GO!는 2025년 기준 장부상 $5억의 수익14을 올렸으며, 이는 지금까지 그 어떤 모바일 게임도 보여주지 못한 최고 기록입니다.
업계에서 유명 프랜차이즈와의 콜라보레이션은 더욱 일반적이 되어가고 있으며15, 콘솔 게임에서는 41%뿐이지만 모바일 게임에서는 약 71%가 IP 콜라보레이션을 했습니다. 이것은 다운로드뿐 아니라 IAP에도 영향을 줍니다. 약 20% 더 많은 게이머가 IP 브랜딩이 있는 게임을 다운로드했으며, 게임 내에서 콜라보레이션을 한 뒤 약 54%의 사용자가 앱 내 구매를 했습니다.
모바일 게임에 파트너 IP 캠페인 도입을 고려하고 계신가요? 다음 성공 사례를16 참고하세요:
Topwar + Pacific Rim
Dragonheir + Dungeons & Dragons
Miniworld + Transformers, My Little Pony
👀 관련 기사: 세계의 충돌: 모바일 게임에서 브랜드와 IP 콜라보의 LTV 추진력
2025년에도 신흥 지역이 세계 게임 경제에서 부각을 보이는 트렌드가 이어졌습니다. 그중 가장 돋보이는 것은 튀르키예의 개발 전선으로, 현재 영국 다음으로 EMEA에서 두 번째로 큰 모바일 게임 마켓17이 되었습니다. 튀르키예는 재능 넘치는 개발자와 수익성 높은 스튜디오가 많으며, 끊임없이 세계적 투자가 이어지면서 모바일 게임 업계의 선두주자로 나서고 있습니다.
다음은 튀르키예 모바일 게이밍 통계의 일부입니다:
APAC(아시아 태평양) 지역에서 베트남이 퍼블리셔에게 유망한 시장으로 꾸준히 성장하고 있습니다. 베트남에서 모바일 게임은 2025년 4억 5,394만 달러의 수익을 낼 것으로 예상됩니다19. 베트남 모바일 게임 시장은 젊은 인구가 많고, 고속 인터넷망이 많이 늘어났으며, 스마트폰 사용량도 증가하고 있어 2025년-2030년 동안 매년 11.48% 성장률19을 보일 것으로 예상됩니다. 이런 사실들이 어우러지면서, 베트남은 2025년 이후 쭉 신경 써야 할 중요한 지역이 되었습니다.
어떻게 베트남에서 이런 모바일 게임 붐이 일어나게 된 것일까요?
사용자 확보 비용이 증가21하면서 모바일 게임 업계에 위협이 되고 있습니다. 그래서 마케터들은 CPI를 유지하며 경쟁성을 유지하기 위해 새로운 가성비 좋은 방법을 찾아야 합니다. 올해 특히 인기를 얻은 것이 web2app인데, 기존 사용자 확보 채널에 비해 퍼블리셔가 훨씬 다양하게 응용할 수 있는 채널입니다.
Web2app 획득 전략은 사용자를 앱스토어로 인도하는 안내문을 표시하여 온라인 랜딩 페이지로 트래픽을 유도하는 방식으로 작동합니다. 이 웹 페이지들의 복잡성은 단순한 랜딩 페이지에서부터 복잡한 온보딩 절차에 이르기까지, 저마다 다를 수 있습니다. 2024년 12월 기준으로 web2app 획득 전략에서 사용되는 UA는 전체 지출의 34%로 급속하게 증가했습니다. 이는 동년 초에 비해 54% 증가한 것입니다.
새로운 접근 방식에는 다음과 같은 몇 가지 혜택이 있습니다:
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"대부분의 모바일 마케터들에게 Web to app은 과소평가된 채널입니다. 브랜드가 Web to app, 특히 YouTube와 같은 비디오 액션 캠페인을 활용하면 흥미진진한 네이티브 포맷으로 고가치 잠재 고객에게 접근할 수 있습니다. 미국 인터넷 사용자의 60% 이상이 매일 YouTube를 사용하고 있으며, 따라서 YouTube에서의 웹 캠페인이야말로 고가치 사용자를 확보하는 방법임을 알 수 있습니다. 거의 모든 브랜드에 있어 Web to app은 규모와 품질을 올려줄 좋은 채널입니다.”
– Noa Gutterman, Mistplay의 Vice President of User Acquisition
클라우드 게이밍이 여러 플랫폼에서 고급 게임을 경험할 수 있는 새로운 시대를 열고 있는 지금, 플레이어들은 어디에서든 AAA 타이틀을 접할 수 있게 되었습니다. 원격 서버와 스트리밍을 통해 사용자의 기기로 게임을 호스팅하기 때문에, 플레이어는 원래 지원하지 않았을 플랫폼에서 자신이 좋아하는 게임을 플레이할 수 있습니다.
이러한 컨텐츠 전달 방식 덕분에 모바일 기기에서도 기술적으로, 그래픽적 고사양 게임을 즐길 수 있게 되어 퍼블리셔의 잠재 고객 기반이 넓어졌으며, 평소 콘솔 게임을 즐기던 게이머에게도 모바일 게임의 매력을 어필하고 있습니다. 현재 클라우드 게이밍에서 가장 높은 시장 점유율을 가진 것이 37.7%24에 달하는 스마트폰입니다. 덕분에 모바일 게임 개발자는 모바일 기기 특유의 엄격한 하드웨어 한계를 벗어나 AAA 스튜디오와 맞먹을 수 있는 게임을 만들고, 업계에서 영향력을 높이고 창의력을 발산할 수 있는 흥미로운 기회를 얻게 되었습니다.
Microsoft의 Xbox Cloud Gaming, Nvidia의 GEForce NOW이 이런 클라우드 게이밍의 물결 최전선에 있는 플랫폼입니다. 높은 티어일수록 더 오래 플레이할 수 있거나, 스트리밍 해상도가 높거나, 무료 게임이 많이 있는 티어형 구독 서비스에서 플레이어는 좋아하는 게임을 선택하고 스트리밍할 수 있습니다. 이런 대형 주자가 선두에 나서면서 스트리밍의 인기가 증가하여, 현재 가치23는 $9.32억이고 2032년까지 약 $159.24억에 달할 것으로 예상됩니다.
2025년 클라우드 게이밍에 대한 통계 일부*:
*2025년 1월 미스트플레이 모바일 게이머 설문에서 수집한 데이터
올해 모바일 게임계에는 굵직한 사건들이 있었습니다. 퍼블리셔의 새로운 사용자 유입과 유지, 수익 창출 전략에서부터 2025년에도 성장을 주도하는 검증된 접근 방식에 이르기까지, 업계는 지난 몇 해의 어려움에서 벗어나 밝은 미래로 향하고 있다는 게 분명해 보입니다.
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