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오퍼월(Offerwalls) — 때로는 ‘오퍼 월(offer walls)’ 또는 ‘오퍼 월(offer wall)’로 표기되기도 합니다 — 은 최고의 성과를 내는 광고 형식 중 하나로, 높은 사용자 참여도와 높은 효과적 천 회 노출당 비용(eCPM)을 이끌어냅니다. 하지만 모든 오퍼가 똑같은 것은 아니며, 각 형식은 플레이어의 서로 다른 동기를 자극하여 게임에 따라 다른 결과를 가져옵니다.
이 글에서는 ‘멀티 리워드’와 ‘플레이타임 리워드’라는 두 가지 인기 있는 보상형 광고 형식을 나란히 비교해 보겠습니다. 여러분의 게임에는 어느 쪽이 더 적합할까요?
👀 관련 기사: 오퍼월(Offerwall) 설명: 모바일 앱을 위한 검증된 수익화 모델
오퍼월은 사용자가 게임에 참여할 때 보상을 제공하는 보상형 광고의 한 종류입니다.
오퍼월을 일종의 ‘과제 마켓플레이스’라고 생각하면 됩니다. 사용자는 게임 내 오퍼월 섹션을 열어 다양한 과제를 살펴본 후, 가장 마음에 드는 과제를 선택합니다. 오퍼월은 동영상이나 삽입 광고로 게임 플레이를 방해하는 대신, 사용자가 다른 앱과 게임을 발견하고 이에 대한 보상을 받을 수 있는 기회를 제공합니다. 이러한 보상은 오퍼월을 어떻게 설정하느냐에 따라 인앱 화폐나 실제 상품으로 제공될 수 있습니다.
오퍼월 광고를 통해 유입된 사용자들은 다른 광고 형식을 통해 유입된 사용자들보다 품질이 더 높은 경향이 있습니다. 이는 오퍼월 광고를 통해 유입된 사용자들이 시간을 투자할 의향이 더 크기 때문이며, 이로 인해 더 높은 유지율과 더 높은 광고 투자 수익률(ROAS)을 이끌어냅니다.
자, 이제 자세히 살펴보면서 다양한 제안이 어떻게 서로 다른 결과를 만들어내는지 확인해 봅시다!
멀티리워드(이벤트 보상 또는 마일스톤 보상이라고도 함)는 사용자가 일련의 과제나 챌린지를 완료하면 보상을 제공하는 광고 형식입니다.
멀티리워드(Multireward)는 단일 보상 광고 형식의 변형으로, 사용자가 앱 다운로드, 구독 체험, 계정 개설과 같은 단일 과제를 수행하면 보상을 받는 방식입니다. 멀티리워드를 통해 초점은 단일 과제에서 여러 과제나 챌린지를 완료하는 것으로 전환됩니다.
사용자는 완료한 작업마다 보상을 받게 되며, 보상의 가치는 대개 해당 작업을 완료하는 데 드는 난이도에 따라 달라집니다. 예를 들어:
이 다단계 보상 참여 구조는 사용자가 전체 보상을 모두 받기 전까지 앱을 계속 이용하도록 유도합니다. 사용자가 처음에는 단순히 보상을 받기 위해 게임을 다운로드했다 하더라도, ‘Multireward’는 게임 탐색 자체를 목표로 전환시킵니다. 결국 마지막 보상을 받은 후에도, 일부 사용자는 게임을 즐기게 되었기 때문에 계속 머무르게 됩니다.
안드로이드와 iOS 모두에서 마일스톤 보상을 구현할 수 있으며, 다음과 같이 다양한 인앱 활동에 대해 보상을 제공할 수 있습니다:
사용자가 특정 행동을 완료할 때마다, 해당 작업의 난이도에 맞춰 일정량의 인앱 화폐를 보상으로 받게 됩니다. 이는 동기 부여 수단으로서 작용하여, 사용자가 앱을 계속 탐색하도록 장려합니다.
마일스톤 보상 시스템은 사용자가 모든 단계를 완료하면 더 큰 보상을 받을 수 있을 뿐만 아니라, 참여에 대한 즉각적인 보상도 받을 수 있게 해주기 때문에 효과적입니다.
게임 개발자와 마케터들이 타겟 고객을 이해하고 맞춤형 경험을 구축하기 위해 활용하는, 다양한 유형의 플레이어를 나타내는 프로필인 ‘플레이어 페르소나’를 살펴보면, Multireward는 ‘성취형’ 플레이어에게 가장 적합합니다.
‘성취형’ 플레이어는 목표 지향적이며, 보상, 배지, 인정에서 동기를 얻습니다. ‘다중 보상’ 시스템은 이들의 원동력인 ‘진척’과 ‘성취’를 정확히 자극하기 때문에 성취형 플레이어에게 안성맞춤입니다. 각 과제는 달성해야 할 작은 목표처럼 느껴지며, 보상을 받을 때마다 ‘레벨 업’했다는 만족감을 선사합니다. 더 많은 도전을 완수할수록 성취감도 더욱 커집니다.
성취 지향적인 사람들은 자신의 진척 상황을 추적하고 실력을 뽐내는 것을 좋아하기 때문에, 단계별 구성 방식은 그들이 끝까지 해낼 수 있도록 동기를 부여합니다.
Multireward가 사용자의 성취에 대해 보상을 제공하는 반면, Playtime은 게임에 투자한 시간에 대해 보상을 제공합니다 .
‘플레이타임 보상’은 단일 또는 여러 단계의 행동이 아닌, 게임을 플레이한 시간에 따라 사용자에게 보상을 제공하는 시간 기반 보상 시스템입니다. 보통 플레이타임 챌린지는 30일 동안 진행되지만, 최대 60일 또는 90일까지 이어질 수도 있습니다!
사용자가 오퍼월에서 게임을 다운로드하면, 게임 플레이 시간이 추적되기 시작합니다 . 게임을 1분씩 플레이할 때마다 소량의 보상이 지속적으로 지급되어, 사용자가 계속 플레이할 동기를 부여합니다.
플레이어는 시작 전에 명확히 안내된 최대 일수(이 기간이 만료될 때까지) 또는 분당 보상 한도에 도달할 때까지 계속 보상을 받을 수 있습니다.
‘플레이타임 보상’은 단일 또는 여러 단계의 행동이 아닌, 게임 플레이에 소요된 시간에 따라 사용자에게 보상을 제공함으로써 사용자가 자신의 속도에 맞춰 게임을 탐험할 수 있도록 합니다. 이를 통해 사용자 참여도가 더욱 높아지며, 보상이 종료된 후에도 사용자가 게임을 계속 플레이하는 경우가 많습니다.
👀 관련 기사: Playtime Events를 만나보세요: Mistplay와 함께하는 보상 시스템의 다음 진화
멀티리워드가 ‘성취형’에게 이상적이라면, 플레이타임 보상은 ‘탐구형’에게 안성맞춤입니다.
‘탐험가’는 호기심과 자기 계발을 동기로 삼으며, 장시간 게임을 즐기는 게이머들입니다. 이들은 타고난 호기심을 지니고 있어 게임의 구석구석을 깊이 파고들며 숨겨진 보물, 새로운 도전 과제, 혹은 놀라움을 찾아내는 것을 좋아합니다. ‘플레이타임’ 보상은 단순히 게임을 플레이하는 것만으로도 보상을 제공하기 때문에, 자신만의 속도로 탐험하는 이들의 스타일에 완벽하게 부합합니다. 게임을 오래 할수록 더 많은 것을 발견하고, 더 많은 보상을 얻을 수 있습니다!
이러한 끊임없는 발견의 즐거움은 플레이어들의 몰입감을 높여주고 게임 플레이를 한층 더 만족스럽게 만들어, 매 순간을 탐험할 가치가 있는 새로운 모험으로 바꿔줍니다.
Playtime 리워드의 독보적인 장점은, 다른 플레이타임 기반 오퍼월과 달리 iOS에서도 이용할 수 있는 유일한 서비스라는 점입니다.
즉, 안드로이드 사용자와 애플 사용자(더 높은 가치를 지닌 것으로 간주되는) 모두를 대상으로 할 수 있다는 뜻입니다. 더 높은 가치로 간주되는)을 모두 공략하여 더 큰 수익을 창출할 수 있다는 뜻입니다.
멀티리워드와 플레이타임 리워드 중 어느 것을 선택할지는, 게임이 어떤 유형의 플레이어를 끌어들이는지와 어떤 종류의 참여 루프를 구축하고자 하는지에 따라 결정됩니다. 다음의 몇 가지 일반적인 질문들이 결정에 도움이 될 수 있습니다:
제 게임에는 ‘멀티리워드’와 ‘플레이타임’ 보상 중 어떤 것을 사용해야 할까요? 이는 플레이어 유형에 따라 다릅니다. 멀티리워드는 진행 상황과 달성 목표에서 동기를 얻는 ‘성취형’ 플레이어에게 적합하며, 플레이타임 리워드는 자유롭고 자신의 속도에 맞춰 플레이하는 것을 선호하는 ‘탐험형’ 플레이어에게 적합합니다.
반드시 두 오퍼월 광고 형식 중 하나만 선택해야 하나요? 아니요, 플레이 시간과 멀티 리워드 모두에 대한 보상을 설정할 수 있는 하이브리드 오퍼월 제공업체를 찾아보실 수 있습니다. 또는 필요에 따라 여러 오퍼월을 함께 사용하실 수도 있습니다.
오퍼월과 오퍼월 광고는 모바일 게임 수익 창출에 효과적인가요? 네. Multireward나 Playtime Rewards와 같은 오퍼월 광고는 다른 광고 형식보다 더 높은 품질의 사용자를 유치하는 경향이 있어, 더 높은 사용자 유지율과 ROAS를 이끌어냅니다.
다음 단계로 나아갈 준비가 되셨나요? 자세한 내용을 알아보시려면 저희에게 연락해 주세요. LoyaltyPlay 가 귀사의 게임을 한 단계 업그레이드하고 사용자 만족도를 높여드릴 수 있는지 확인해 보세요.