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인기 있는 캐주얼, 퍼즐, 카지노 게임들을 자세히 살펴보면, 대부분이 ‘저금통’ 기능을 갖추고 있다는 것을 알 수 있습니다. 실제로 많은 게임에서 이 기능은 가장 많이 팔리는 인앱 구매 항목 중 하나입니다.
이 글에서는 게임 내 ‘ ’ 저금통 시스템의 목적, 유형, 그리고 게임 수익화( )에 미치는 영향에 대해 심도 있게 살펴보겠습니다. 또한, ‘Township’과 ‘Gardenscapes’와 같은 세계 최고의 모바일 게임 타이틀에서 저금통 시스템을 적용한 몇 가지 사례를 다룰 예정입니다.
기본부터 시작해 봅시다.
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게임 속 저금통은 현실 세계의 저금통과 마찬가지로 화폐를 저장하는 역할을 합니다. 게임을 플레이하는 동안 플레이어는 대개 어떤 형태의 화폐(게임의 브랜드에 따라 코인이나 골드 등)를 획득하게 됩니다. 게임에 이러한 기능이 포함되어 있다면, 플레이어가 획득한 화폐의 일부가 저금통으로 적립되어 시간이 지남에 따라 차츰 채워집니다.
저금통에 충분한 금액이 모이면 플레이어는 이를 열 수 있습니다. 하지만 실제 저금통처럼 깨서 열기보다는, 사용자는 앱 내 결제를 통해 적립된 금액을 인출해야 합니다.
할인 혜택, 번들, 배틀 패스와 마찬가지로, 게임 내 저금통은 일반 상점 상품보다 플레이어에게 더 큰 가치를 제공하도록 설계되었습니다.
많은 게임에서 저금통의 가격은 1.99달러에서 4.99달러 사이로 다양하지만, 일반적인 게임의 인앱 구매(IAP) 매출에서 차지하는 비중은 크지 않습니다.
유니티(Unity) 보고서에 따르면, 저금통은 총 매출 비중 기준으로 인앱 구매(IAP) 카테고리 중 9위를 차지했습니다. 이는 화폐, 배틀 패스, 광고 제거와 같은 기능들보다는 뒤처지지만, 가챠, 스타터 팩, 생명력 등보다는 앞선 순위입니다.
하지만 IAP 수익에서 차지하는 비중이 작다고 해서, 게임 유형에 적합하다면 저금통을 수익화 옵션으로 추가하는 것을 주저해서는 안 됩니다. 저금통은 게임의 주요 수익원이 아니라, 이를 사용하기로 선택한 플레이어에게 약간의 부가적인 가치를 제공함으로써 얻는 추가적인 수익원이기 때문입니다.
수익화 측면에서 타이밍이 가장 중요합니다. 플레이어가 게임을 시작할 때, 저금통 상품이 그들이 처음 접하는 인앱 구매 상품 중 하나가 되어서는 안 됩니다.
저금통 기능은 플레이어가 게임의 메커니즘과 화폐 시스템에 익숙해지고, 게임에 대한 몰입도와 참여도가 일정 수준에 도달한 후에 도입해야 합니다. 모바일 게임 개발자라면, 플레이어가 게임에 깊이 몰입하여 화폐를 더 많이 모을 방법을 고민하기 시작할 때까지 저금통 기능을 도입하는 것을 미루어야 합니다.
저금통은 플레이어가 가장 먼저 구매하는 상품이 거의 아니므로, 이를 첫 구매 유도 제안으로 활용하기보다는 기존 유료 이용자들에게 저금통 기능을 매력적으로 어필하는 데 집중해야 합니다.
저금통의 인기는 인간의 본성에 깊이 뿌리내려 있으며, 게임 속 저금통이 지닌 매력은 다양한 심리적 요인을 통해 설명될 수 있다.
플레이어들은 동전이 저금통에 차오르는 모습을 보자마자, 별도의 규칙이나 설명 없이도 무슨 일이 벌어지고 있는지 정확히 파악하게 됩니다. 따라서 이 메커니즘을 경험하는 것은 직관적이면서도 실감 나게 느껴집니다.
플레이어가 게임을 진행하며 레벨을 올릴수록, 저금통 보상의 가치는 점차 높아집니다. 이는 플레이어의 노력의 결과이기 때문에, 플레이어는 이를 단순히 수동적으로 받은 것이 아니라 적극적으로 얻어낸 것으로 인식합니다. 이는 ‘소유 효과’라고 불리는 심리적 현상을 일으키는데, 이는 단순히 무언가를 소유하고 있다는 이유만으로 그 가치를 더 높게 평가하는 경향을 말합니다.
저금통에 지폐가 차곡차곡 쌓이고 게임에서 그 진행 상황이 표시됨에 따라, 플레이어들은 강한 성취감을 느낄 수 있습니다. 이는 만족스러운 과정으로, 일부 플레이어들이 구매를 결정하고 저축한 금액을 인출할 가능성을 높여줍니다.
‘헥사 소트(Hexa Sort) ’는 라이온 스튜디오(Lion Studios)가 개발한 하이브리드 캐주얼 게임으로 큰 인기를 끌고 있습니다. 이 게임에서 플레이어는 보드 위의 육각형 타일을 색상별로 정렬해야 하며, 정렬된 타일은 합쳐져 사라집니다. 이 게임은 광고와 ‘저금통’ 기능을 포함한 인앱 구매(IAP) 기능을 결합하여 수익을 창출합니다.
플레이어가 레벨 7에 도달하면 ‘헥사 정렬’ 저금통이 나타납니다. 해당 레벨 체크포인트부터 게임 플레이를 통해 획득한 화폐의 일정 비율이 저금통에 차오르기 시작하며, 진행 상황은 진행률 표시줄로 확인 가능합니다. 플레이어가 설정된 저축 목표를 달성해야만 이 저금통을 구매할 수 있습니다.
이 일이 일어나기 전까지는 게임의 가격이 공개되지 않습니다.
흥미롭게도, 비교적 높은 가격($4.99)에도 불구하고 이 저금통은 이 게임에서 세 번째로 인기 있는 인앱 구매 항목입니다(Sensor Tower, iOS, 미국). 이는 동종 상품의 평균보다 높은 수치로, 개발사가 플레이어들이 느끼는 가치 대비 가격 비율 측면에서 최적의 균형을 잘 잡았음을 보여줍니다.
Playrix는 자사 게임의 거의 모든 타이틀에 저금통 기능을 도입하고 있으며, ‘Gardenscapes’도 예외는 아닙니다. 하지만 이 매치-3 게임에서는 이 기능이 약간 다른 형태로 등장합니다.
플레이어들은 일반적인 저금통 대신 ‘골드 리저브’라는 기능에 돈을 모읍니다. 형태는 다르지만 원리는 동일합니다.
플레이어는 매치-3 레벨을 클리어하여 골드를 획득하며, 획득한 골드의 일부는 금고에 적립됩니다.
플레이어는 골드가 일정량에 도달하면 2.99달러에 ‘골드 리저브’를 구매할 수 있습니다. ‘헥사 소트’와 달리, ‘가든스케이프’는 플레이어에게 가격을 즉시 알려줍니다.
이 기능은 플레이어들 사이에서도 큰 인기를 끌고 있습니다. 센서 타워(Sensor Tower)에 따르면, ‘골드 리저브’는 이 게임에서 세 번째로 많이 판매된 인앱 구매 항목입니다(iOS, 미국).
모든 것이 돈을 중심으로 돌아가는 카지노 게임만큼 저축 기능과 잘 어울리는 것은 상상하기 어렵습니다.
플레이티카의 인기 카지노 게임인 ‘슬로토마니아’에는 흥미로운 저금통 배치 방식이 등장합니다.
플레이어의 진행 상황을 시각화하기 위해, 이 게임은 플레이어를 “슬롯오시티”로 이어지는 평탄한 길로 안내합니다. 플레이어가 게임을 진행해 나가면 길 위에서 다양한 기능을 해금하게 됩니다. 레벨 25에 도달하면 길 위의 두 번째 기능인 ‘저금통’을 해금하게 됩니다. 그 이후부터는 슬롯머신에서 얻은 상금의 일부가 저금통으로 적립됩니다.
이 게임에서 플레이어는 돼지 저금통이 등장하는 순간부터 1.99달러라는 비교적 저렴한 가격에 구매할 수 있습니다. 기다릴수록, 게임을 계속할수록 저금통에 모이는 금액은 늘어납니다. 하지만 반전이 있습니다. 플레이어가 레벨 45에 도달하면 게임에서 돼지 저금통을 무료로 제공합니다. 개발사는 이러한 전략을 통해 돼지 저금통의 가치를 강조함으로써, 플레이어가 게임 후반부에 이를 구매하도록 유도합니다.
게임에 저금통 기능을 도입할 때 어떤 점에 유의해야 하며, 이를 전반적인 수익화 전략과 어떻게 조화시킬 수 있을까요?
이 과정에서 유의해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.
저금통의 기본 원리는 항상 같지만, 이를 활용해 꽤 창의적인 아이디어를 발휘할 수 있습니다. 예를 들어, 게임 내 중요한 이벤트를 주제로 한 특별 저금통을 만들 수 있습니다. 또 다른 방법으로는 플레이어가 다양한 아이템(예: 화폐, 부스터, 카드 등)을 모을 수 있는 여러 개의 저금통을 만드는 것입니다.
선물의 형태도 다양합니다. 전통적인 저금통 외에도 금고, 보물상자, 또는 금고실 등이 될 수 있습니다.
이는 게임에 저금통 기능을 설계할 때 고려할 수 있는 몇 가지 옵션에 불과합니다. 따라서 다양한 옵션을 충분히 검토하여 게임 플레이 경험과 브랜드에 가장 잘 어울리는 방안을 찾아, 플레이어들에게 더욱 매력적인 제안을 할 수 있도록 하십시오.
저금통에 대한 규칙과 한도 설정하기
위의 예시에서 볼 수 있듯이, 게임 내 저금통은 다양한 조건과 상황에서 나타날 수 있습니다. 개발자가 저금통을 구현할 때 결정해야 할 사항으로는 다음과 같은 것들이 있습니다:
게임에 저금통 기능을 추가할 때는 이것이 전반적인 수익화 전략에 어떻게 부합하는지 고려하는 것이 중요하며, 균형을 맞추는 것이 핵심입니다. 적절하게 구현된 저금통은 다른 인앱 구매 기능, 광고 및 정기 구독을 보완해야 합니다.
저금통 기능이 다른 인앱 구매 기능을 잠식하지 않도록 하려면, 이 기능을 통해 제공되는 보상은 매력적이면서도 지나치게 관대하지 않아야 합니다. 가격 책정과 관련해서는, 플레이어들이 해당 제안을 ‘좋은 거래’라고 인식하는 것이 가장 중요합니다.
일반적으로 $1.99에서 $4.99 사이의 가격대를 유지하는 것이 권장되며, 테스트와 최적화를 통해 최종 가격을 결정해야 합니다.
👀 관련 자료: 모바일 게임 수익화에 대한 퍼블리셔 가이드
이 가이드를 통해 게임 내에서 ‘저금통’의 역할과 영향력을 더 잘 이해하셨기를 바라며, 게임의 생태계가 적합하다면 이를 플레이어에게 제공할 수 있는 효과적인 인앱 구매 상품으로 활용하는 방법도 알아보셨기를 바랍니다.
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