글로벌 과금 성과 극대화: Township, Mistplay와의 협업으로 설치 대비 과금 전환율 76% 성장

회사 소개

2004년에 설립된 Playrix는 전 세계적으로 수백만 명의 이용자를 보유한 글로벌 모바일 게임 퍼블리셔로, Gardenscapes, Homescapes, Fishdom, Township 등 퍼즐 및 시뮬레이션 장르의 대표적인 글로벌 히트작을 다수 보유하고 있습니다. Playrix는 스토리텔링과 완성도 높은 게임 디자인을 기반으로, 높은 몰입도와 장기적인 사용자 참여를 이끌어내는 게임을 선보이며 업계 내 탄탄한 입지를 구축해 왔습니다.

이 중 Township은 2012년에 출시된 캐주얼 시뮬레이션 게임으로, 플레이어가 도시의 시장이 되어 농작물을 재배하고 생산 시설을 운영하며 도시를 성장시키는 도시 건설 + 농장 경영 결합형 게임입니다. 미션, 테마 이벤트, 친구와의 협업 요소 등 소셜 기반의 다이내믹한 게임 플레이를 제공하며, 여기에 추가 인게임 자원과 콘텐츠를 제공하는 IAP 모델을 결합해 수익화를 강화하고 있습니다. 

출시된 지 10년이 넘은 장수 타이틀임에도 불구하고, Township은 여전히 장르 내 상위권 성과를 유지하고 있습니다. 올해 기준 미국 다운로드 순위 6위¹, 전 세계 해당 게임 장르 통합 30위²를 기록하며, 글로벌 시장에서 지속적인 경쟁력을 입증하고 있습니다.

데이터 출처: Sensor Tower (1) (2) (3)

도전 과제: 신규 오디언스에서 과금 유저 발굴

Township와 같은 모바일 게임을 10년 이상 지속적으로 성장시키기 위해서는, 단순히 완성도 높은 게임을 보유하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 성과 중심의 UA 전략과 함께, 채널 전반에서 유저 퀄리티, 확장성(Scale), 그리고 일관성을 균형있게 관리할 수 있는 운영 역량이 필수적입니다.

Playrix는 그동안 대규모 유저 확보를 위해 주로 전통적인 비디오 광고 네트워크를 중심으로 UA 전략을 전개해 왔습니다. 그러나 Township의 장기적인 성장 전략의 일환으로, 기존 채널과 동등한 수준의 유저 퀄리티를 유지하면서도, 동시에 새롭고 차별화된 신규 오디언스에 도달할 수 있는 대체 채널에 대한 검토를 지속적으로 진행해 왔습니다.

솔루션: 플레이타임 중심 전략으로 유저 퀄리티와 성과 예측력 확보

모바일 게임을 위한 로열티 기반 플랫폼이자, 핵심 시장에서 검증된 주요 미디어 소스인 Mistplay는 Playrix가 Township의 장기적인 성장을 위해 추구하던 안정적인 트래픽 확보와 장기 LTV 극대화라는 목표를 달성하는 데 최적의 파트너였습니다. Mistplay는 다음의 세 가지 핵심 요소를 통해 Playrix의 과제를 효과적으로 해결했습니다. 

1. 플레이타임 기반 보상 시스템: Mistplay의 플레이타임 기반 보상 구조는 유저가 일정 시간 동안 게임을 플레이할수록 실질적인 보상을 획득할 수 있도록 설계되어 있습니다. 이를 통해 유저는 단기 체험에 그치지 않고 지속적으로 게임에 몰입하게 되며, 자연스럽게 게임 발견 → 참여 → 과금으로 이어지는 지속 가능한 전환 경로가 형성됩니다.  
2. AI 기반 tROAS 캠페인: Mistplay의 AI 엔진은 Township 내에서 과금 가능성이 높은 유저를 자동으로 선별해 입찰을 최적화합니다. 이를 통해 설치 대비 과금 전환율을 개선하는 동시에, LTV 예측 가능성과 캠페인 성과의 안정성을 크게 향상시켰습니다.  
3. 핵심 시장에서의 확장성 확보: Mistplay가 보유한 글로벌 참여형 유저 커뮤니티를 기반으로, Playrix는 기존 채널과 중복되지 않는 신규 오디언스를 중심으로 미국 시장에서 Township의 스케일을 효과적으로 확장할 수 있었습니다. 이는 단순 볼륨 확대가 아닌, 퀄리티를 유지한 상태에서의 확장이라는 점에서 의미 있는 성과였습니다.

결과

IAP 기반 tROAS 캠페인 최적화, 고가치 시장 확장 지원, 그리고 장기 성장 목표에 부합하는 전략을 통해 Mistplay는 Playrix가 Township에서 더 많이 과금하고, 더 오래 잔존하며, 예측 가능한 LTV를 창출하는 유저를 안정적으로 확보할 수 있도록 지원했습니다.  

그 결과, 2025년 미국 시장에서 Mistplay는 다음과 같은 성과를 달성했습니다.

• 설치 대비 과금 전환율 76% 상승*  
• 과금 유저당 비용 54% 절감*
• D90 기준 설치당 매출(RPI), D7 대비 6배 성장 

*기존 비디오 광고 네트워크 대비 성과

“Mistplay는 유저 보상 측면에서 지나치지도, 부족하지도 않은 최적의 균형점을 정확히 찾아냈다고 생각합니다. 이러한 균형 덕분에 유저들이 자연스럽게 과금 유저로 전환되고, 게임에 더 오래 머물며 높은 참여도를 유지하게 됩니다.”
- Slava Kogarinov, 마케팅 프로듀서, Playrix

충성도 높은 고가치 플레이어와 함께 게임을 성장시키세요

Playrix와 같이 글로벌 시장에서 지속 가능한 성장을 추구하는 모바일 게임 퍼블리셔라면, Mistplay가 그 해답이 될 수 있습니다. Android와 iOS 전반에서 플레이-앤-언(Play-and-Earn) 전략을 통해 새로운 LTV 성장 기회를 발굴하고, 2026년 이후를 대비한 장기적인 성과 기반 성장 전략에 대해 지금 바로 Mistplay와 함께 논의해 보세요.