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인터스티셜 광고에 지치셨고, 사용자 참여도를 높이는 광고 형식을 찾고 계신다면 더 이상 찾아보실 필요가 없습니다. 바로 ‘플레이어블 광고’를 발견하신 것입니다.
2024년, 주요 모바일 게임 광고주들은 삽입형 광고에 비해 플레이블 형식에 광고 예산의 35%를 더 많이 지출했는데, 그럴 만한 이유가 있습니다. 이러한 인터랙티브 광고는 비플레이블 형식보다 최대 16배 더 높은 전환율을 기록했기 때문입니다.
이 가이드에서는 플레이 가능한 광고가 왜 효과가 있는지, 그리고 과연 투자할 만한 가치가 있는지 설명합니다.
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플레이어블 광고는 사용자가 앱이나 게임을 다운로드하거나 구매하기 전에 미리 체험해 볼 수 있게 해주는 인터랙티브 모바일 광고입니다. 이러한 광고는 대개 앱 경험의 핵심 부분을 재현합니다. 모바일 게임의 경우, 사용자가 짧은 퍼즐을 풀거나 미니 레벨을 플레이해 볼 수 있게 하는 것이 대표적입니다. 게임이 아닌 브랜드의 경우, 스와이프 방식의 데모, 퀴즈 또는 인터랙티브 가이드를 제공할 수 있습니다.
마치 슈퍼마켓에서 무료 시식품을 받아 먹는 것과 비슷하다고 생각해보세요. 과자 한 상자를 통째로 사기 전에 맛을 보는 것처럼, 플레이 가능한 광고를 통해 잠재 사용자들은 앱이나 게임을 흥미진진한 방식으로 ‘체험해 볼’ 수 있습니다.
이러한 상호작용성은 플레이 가능한 광고와 배너나 인터스티셜과 같은 기존 광고 형식 간의 핵심적인 차이점이며, 기존 형식은 콘텐츠를 수동적으로 전달할 뿐입니다.
플레이어블 광고는 크게 세 가지 구성 요소로 이루어져 있습니다:
하지만 모든 광고가 동일한 방식으로 제작되는 것은 아니며, 플레이블 광고의 두 가지 주요 유형은 다음과 같습니다:
HTML 기반 플레이어블 광고는 HTML5, CSS, 자바스크립트로 제작된 완전한 상호작용이 가능한 미니 체험 콘텐츠입니다. 본질적으로 이는 광고 유닛 내에 내장된 미니 웹 앱으로, 광고 시청자와의 직접적인 상호작용을 가능하게 합니다. 사용자가 광고를 보게 되면, 광고 내부에서 직접 탭하거나, 스와이프하거나, 드래그할 수 있습니다.
이러한 유형의 플레이어블 광고는 기본적으로 클릭 가능한 요소가 포함된 동영상 광고입니다. 일반 동영상처럼 재생되지만, 특정 지점에서 시청자는 버튼을 탭하여 동작을 실행하거나, 질문에 답하거나, 기능을 살펴보는 등의 선택을 할 수 있습니다.
비디오 기반의 플레이 가능한 광고는 완전한 HTML만큼 유연하지는 않지만, 제작 속도가 빠르며 상호작용 기능이 제한된 플랫폼에서도 원활하게 작동합니다.
플레이어블 광고는 참여도와 전환율이 더 높습니다. 다음의 가이드북에 따르면 IAB의 가이드북에 따르면, 소비자 5명 중 약 1명은 이 광고 형식에 반응하여 브랜드와 시간을 보낼 것으로 나타났습니다.
최근 데이터도 이를 뒷받침하고 있습니다. Liftoff는 2024년, 플레이 가능한 광고가 플레이 불가능한 광고 형식보다 노출 대비 설치 전환율이 8배에서 16배 더 높았음을 입증했습니다.
그렇다면, 왜 효과가 있는 걸까요?
또한, 플레이 가능한 광고 내의 모든 상호작용을 추적할 수 있습니다.
대부분이 HTML5로 제작되었기 때문에 다음과 같은 유용한 지표를 파악할 수 있습니다:
이를 통해 광고주는 사용자가 무엇에 관심을 갖는지 파악하고, 다양한 흐름을 테스트하며, 실제 행동에 기반하여 단순한 노출이나 클릭이 아닌 실제 행동에 기반하여 최적화할 수 있도록 돕습니다.
네, 플레이어블은 강력하지만, 단점이 전혀 없다고 말한다면 거짓말이 될 것입니다. 모든 것이 그렇듯, 플레이어블에도 몇 가지 단점이 있습니다.
첫째, 제작에 더 많은 시간과 자원이 소요됩니다. 정적 광고나 동영상 광고는 제작이 비교적 쉬운 반면, 플레이어블 광고, 특히 HTML5 버전의 경우 더 많은 노력이 필요합니다. 플레이어블 광고는 다양한 화면 크기, 플랫폼, 운영 체제에서 원활하게 작동해야 합니다.
게다가 모든 플랫폼이 모든 기능을 갖춘 플레이어블 콘텐츠를 지원하는 것은 아닙니다. 일부 네트워크는 파일 크기 제한을 두거나 특정 상호작용 요소를 제한하기 때문에, 창의성을 발휘하는 데 제약을 받을 수 있습니다.
하지만 이를 개발할 수 있는 자원과 기술적 역량이 있다면, 전반적으로 더 나은 결과를 보여주기 때문에 시도해 볼 가치가 있습니다.
앞서 언급했듯이, 이러한 유형의 광고를 제작하려면 다른 형식보다 더 많은 기술적 지식이 필요합니다. 개발 과정을 크게 세 단계로 나눌 수 있습니다:
첫 번째 단계는 사용자 흐름을 보여주는 스토리보드를 정의하는 것입니다.
플레이어블 광고는 다음 세 가지 주요 구성 요소로 이루어져 있습니다:
이 단계에서는 개발 단계에서 나중에 필요하게 될 모든 시각 및 음향 자산(배경, 버튼, 로고, 음향 효과 등)을 미리 준비해야 합니다. 전송 용량을 줄이기 위해 최적화하는 것을 잊지 마세요.
여기서부터는 다소 기술적인 내용이 나옵니다. 플레이 가능한 광고는 일반적으로 HTML5를 사용하여 제작되며, 이를 통해 다양한 광고 네트워크의 모바일 웹 뷰에서 원활하게 실행될 수 있도록 보장합니다.
다음은 활용할 수 있는 몇 가지 도구입니다:
광고를 제작했다면, 이제 최적화할 차례입니다.
마지막으로, 광고 성과를 측정하기 위해 추적 SDK나 맞춤 이벤트를 통합하는 것을 잊지 마세요. 광고의 각 섹션별로 다양한 항목을 측정할 수 있습니다:
게시하기 전에 다양한 플랫폼과 광고 네트워크에서 광고를 테스트하여 원활하게 작동하는지 확인하는 것이 좋습니다. Meta, Google, Unity, AppLovin과 같은 광고 네트워크는 대개 모든 기능이 제대로 작동하는지 확인할 수 있는 테스트 환경을 제공합니다. 예를 들어, Meta Developers Tool 내에는 페이스북의 플레이블 미리보기 도구가 있어, 페이스북 플레이블 광고의 오류 여부를 확인할 수 있습니다.
테스트를 모두 마친 후에는 광고를 배포할 차례입니다. 다음 내용을 포함하는 .zip 파일로 광고를 압축하십시오:
그런 다음 광고 네트워크의 콘솔에 업로드하거나 매디에이션 플랫폼에 연동하세요.
‘구매 전 체험’ 방식은 플레이 가능한 광고가 성공한 이유 중 하나입니다. 다양한 게임(및 앱)에서 이 방식을 어떻게 적용했는지 함께 살펴보겠습니다!
Sudoku.com 는 다른 게임의 레벨 사이에서 이 퍼즐을 풀어보라고 도전합니다. 이는 플레이어가 광고와 상호작용하도록 유도하는 훌륭한 방법입니다. 광고를 도전 과제(퍼즐을 풀 수 있을까요?)로 전환함으로써 사용자의 관심을 즉시 사로잡습니다.
'Toy Blast'와 같은 매치-3 게임은 플레이 가능한 광고를 효과적으로 활용합니다. 게임의 진행 방식은 항상 동일합니다. 즉, 3개의 조각을 맞추어 공간을 비우는 것입니다. 이러한 단순한 메커니즘은 인터랙티브 광고 형식에 완벽하게 적용됩니다. 플레이어는 목표를 즉시 파악하고, 몇 초 만에 핵심 게임플레이를 경험하며, 종종 작은 성취감을 느끼기도 합니다.
하지만 플레이 가능한 광고는 게임에만 국한된 것이 아닙니다. 게임과 무관한 브랜드들조차 참여도를 높이기 위해 이를 활용하고 있습니다.
맥도날드는 종종 플레이 가능한 광고를 기반으로 한 캠페인을 진행하는데, 이 광고들은 플레이어가 앱을 사용해 보거나 혜택을 이용하도록 유도하는 미니 게임으로 구성되어 있습니다.
왜 플레이 가능한 광고가 이곳에서도 효과가 있을까요? 이는 게임화( gamification)의 원리를 완벽하게 활용하기 때문입니다. 게임화란 비게임 환경에서 게임과 유사한 요소를 도입해 참여를 유도하는 것을 말합니다. 브랜드는 단순한 프로모션을 상호작용형 도전 과제로 전환함으로써 보상감, 호기심, 재미를 선사합니다.
배너나 인터스티셜 광고와 같은 광고 형식이 점차 줄어들고 있는 것처럼 보일지 모르지만, 플레이어블 광고의 경우 사정이 다릅니다. 다른 정적 광고 형식보다 전환율이 더 높은 플레이어블 광고는 사용자의 관심을 끌고 참여도를 높일 뿐만 아니라, 사용자가 결정을 내리기 전에 귀사가 제공하는 서비스를 미리 체험해 볼 수 있게 해줍니다.
네, 제작에 더 많은 노력이 들기는 하지만, 그 대가로 더 높은 전환율을 달성할 수 있을 뿐만 아니라, 이용자들이 실제로 어떤 요소에 반응하는지에 대한 더 깊은 통찰력을 얻을 수 있습니다. 모바일 게임 사용자 확보(UA)를 한 단계 더 강화하고 싶으신가요? 10년 동안 검증된 당사의 보상형 UA 모델에 대해 알아보시려면 저희에게 문의해 주세요.