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디지털 미디어는 광고와 복잡한 관계를 맺고 있습니다.
한편으로는 광고 수익이 전 세계에서 가장 사랑받는 부동산과 플랫폼을 지탱하고 있습니다. Insider Intelligence에 따르면 2024년까지 디지털 광고 지출은 전년 대비 11% 증가한 7,000억 달러에 육박할 것으로 예상됩니다1.
반면에 사람들은 광고를 좋아하지 않습니다. HubSpot의 조사에 따르면 "응답자의 91%는 2~3년 전에 비해 오늘날 광고가 더 거슬린다는 데 동의했으며, 87%는 일반적으로 광고가 더 많아졌다는 데 동의했습니다."2
지난 10여 년 동안 보상형 동영상 광고는 인기 있는 절충안으로 자리 잡았습니다. 사용자에게는 광고 경험에 대한 더 큰 자율성과 참여에 따른 혜택을 누릴 수 있는 기회가 주어집니다. 이 방식은 진화가 늦은 감이 있지만, 개발자에게는 지속 가능한 수익을, 사용자에게는 만족스러운 경험을 선사해 왔습니다.
퍼블리셔, 광고주, 호기심 많은 앱 사용자 모두 이 균형 잡힌 포맷을 최대한 활용하려면 그 메커니즘을 기본적으로 이해하는 것부터 시작해야 합니다.
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'보상형 동영상 광고'라는 용어는 옵트인 전제 및 보상적 특성을 특징으로 하는 보상형 광고 유형의 하위 집합을 의미합니다. 최종 사용자가 원하지 않아도 표시되는 전면 광고 및/또는 디스플레이 광고와 달리 보상형 동영상 광고 노출은 사용자의 요청이 있을 때만 표시됩니다. 이는 일반적으로 앱의 UI 또는 통합 오퍼월을 통해 명확하게 표시되는 문맥형 오퍼가 선행됩니다.
호스트 앱은 텍스트, 이미지 및/또는 아이콘을 사용하여 사용자에게 광고를 볼 수 있는 옵션이 있다는 사실과 그 대가로 받을 수 있는 보상을 전달합니다. 그러면 사용자는 자유롭게 광고를 보고 보상을 받거나 거부하고 앱에 계속 참여할 수 있습니다.
예를 들어, 유휴 클릭형 게임의 메인 메뉴 화면에 '플레이 버튼' 아이콘이 표시될 수 있습니다. 이 아이콘을 탭하면 광고를 시청하는 대가로 게임 내 프리미엄 화폐 5유닛을 제공하는 모달 창이 표시될 수 있습니다. 사용자가 수락하면 광고가 재생되고, 광고를 끝까지 시청하면 게임 플레이 업그레이드, 타이머 가속 또는 꾸미기 아이템에 사용할 수 있는 화폐를 받게 됩니다.
인터랙티브 광고 협회(IAB)는 과거에 보상형 광고를 설명할 때, 특히 비게임 앱의 맥락에서 "옵트인 가치 교환 광고"라는 용어를 적절하게 사용했습니다. IAB의 소셜 및 콘텐츠 마케팅 솔루션 책임자인 수잔 보스트는 2018년 블로그 기사 "(OTT에서도) 소비자를 사로잡는 주목도 높은 광고 형식에 대해 알아야 할 모든 것"에서 "소비자가 실제로 선호하는 시간과 관심을 기울이는 대가로 가치 있는 무언가를 제공하는 프리미엄 광고... 소비자의 가치 교환은 사용자가 목적지에서 접근하고자 했던 미디어 경험에 액세스하는 것과 직접적으로 관련이 있습니다."라고 설명합니다, 음악 앱에서 브랜드 메시지에 참여하면 즉시 해당 음악 앱에서 광고 없이 xx시간 동안 음악을 들을 수 있습니다."3
비록 둘 다‘보상형 광고’라는범주에 속하고 모두 사용자가 직접 참여를 선택하는 광고 형식이지만, 동영상 광고와 오퍼월은 작동 방식이 서로 다릅니다:
따라서 두 광고 형식 모두 사용자 참여를 요구하고 이에 대한 보상을 제공하지만, 오퍼월은 훨씬 더 적극적인 노력이 필요합니다. 예를 들어, 보상을 받으려면 플레이어가 레벨을 클리어하거나, 앱을 다운로드하거나, 서비스의 무료 체험을 시작해야 합니다. 이러한 이유로 오퍼월은 참여도가 높은 플레이어에게 더 매력적으로 다가갈 수 있는데, 이는 해당 과제를 완료하면 더 큰 인앱 보상을 얻을 수 있기 때문입니다.
많은 스튜디오와 게임 개발사들은 보상형 동영상과 오퍼월을 함께 활용함으로써, 다양한 행동 양식과 참여 스타일을 가진 사용자에게 더 쉽게 접근할 수 있게 합니다.
보상형 동영상 광고는 사용자 경험에 도움이 되지 않는 것으로 알려진 중간 광고에서 발전했습니다. 시빅사이언스에서 실시한 2021년 설문조사에 따르면 모바일 스마트폰 사용자의 약 30%가 어떤 형태로든 광고 차단기를 사용하는 것으로 나타났습니다4. 보상형 동영상 광고는 중간 광고의 방해적인 특성을 개선하고 전반적인 경험을 개선하기 위해 시작되었습니다. 플레이어의 경우, 보상형 비디오 광고가 성공적이라는 증거가 점점 더 많아지고 있습니다. IAB의 2019년 설문조사에 따르면 "디지털 동영상 시청자의 거의 80%가 광고 시청에 대한 가치 교환으로 무료 콘텐츠를 받아들입니다."5
1. 수용적인 잠재고객: 방해가 되는 광고 경험으로 인한 좌절감이 없으면 사용자가 행동을 취할 가능성이 더 높습니다. 모바일 광고 플랫폼 Aarki는 최근 비교 연구를 통해 "두 가지 광고 형식을 분석한 결과, 보상형 동영상의 클릭률(CTR)이 비보상형 동영상보다 45% 더 높았고 전환율(CR)은 33% 더 높았다는 사실을 확인했습니다. 설치율(IR)은 보상형 동영상 광고 포맷이 93% 더 높았으며, 설치당 비용(CPI) 값은 26% 더 낮았습니다."6
2. 사용자 확보 향상: 보상형 광고가 새로운 잠재고객을 끌어들일 수 있다는 증거는 점점 더 많아지고 있으며, 특히 유형적 보상은 마케터가 활용할 수 있는 강력한 도구입니다. 2023 모바일 게임 로열티 보고서에서는 플레이어의 압도적인 다수(84%)가 실질적인 보상을 제공하는 게임에 참여할 것이며, 플레이어 4명 중 1명은 새로운 게임에 집중하기 위해 현재 즐겨하던 게임을 중단할 의향이 있다는 사실을 발견했습니다7. 또한, 보상이 있든 없든 광고는 신규 플레이어가 게임을 발견하는 가장 중요한 방법으로, 설문조사에 참여한 사용자의 거의 절반이 새로운 게임에 대해 알아보는 주요 방법으로 광고를 이용한다고 답했습니다8.
물론 단순히 신규 사용자를 게임으로 유도하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 텐진과 같은 모바일 측정 파트너는 가장 인기 있는 일부 모바일 게임 장르9에서 CPI가 지속적으로 상승하고 있다고 보고하고 있으며, 이는 모바일 마케터가 그 어느 때보다 모든 인스톨을 최대한 활용해야 한다는 것을 의미합니다. 즉, 로열티와 장기적인 수익성을 중심으로 성장 전략의 우선순위를 정해야 합니다.
2023 모바일 게임 로열티 보고서는 고객 확보, 참여, 수익화 간의 관계를 광범위하고 심층적으로 살펴봄으로써 마케터들이 장기적인 성공을 거둘 수 있도록 지원합니다. 보고서를 다운로드하세요.
3. 수익 창출 개선: 보상형 광고는 비광고 수익화 행동 개선과도 관련이 있습니다. 벤처비트의 2017년 보고서에 따르면, 보상형 광고를 접한 앱 사용자가 인앱 구매를 완료할 가능성이 4.5배 더 높다는 결론을 내렸습니다9. 보상형 광고가 적절히 통합되면 플레이어가 프리미엄 게임 내 화폐로 무엇을 할 수 있는지 경험할 수 있다는 가정이 깔려 있습니다. 이 전제는 참여당 비용(CPE) 광고가 플레이어에게 더 많은 게임 메커니즘을 노출시켜 플레이어가 게임에서 가치를 발견하고 잘 유지할 가능성을 높인다는 것과 유사합니다. 보상형 광고 게재는 퍼블리셔에게 추가적인 수익을 창출할 뿐만 아니라 플레이어를 장기적인 LTV를 높이는 기능과 메커니즘으로 유도합니다.
4. 참여도: 전략적인 배치 덕분에 리워드형 동영상 광고는 업계에서 가장 높은 참여율을 기록하는 광고 형식 중 하나입니다. 이는 플레이어가 레벨에 실패했거나 생명이 거의 바닥난 등 가장 도움이 필요한 순간에 보상을 제공하기 때문입니다. 유니티(Unity) 의 ‘모바일 성장 및 수익화 보고서’에 따르면, 보상형 동영상 참여도가 가장 높은 장르는 단어 게임(38.4%), 롤플레잉(37.6%), 캐주얼 게임(36%)인 반면, 광고 재시청 횟수가 가장 많은 장르는 카지노, 스포츠, 단어 게임 순입니다.
기술적 관점에서 보면 보상형 동영상 광고는 전면 광고보다 약간 더 정교합니다. 일반적으로 설정, 통합 및 업데이트만 필요한 비보상형 광고와 달리, 보상형 광고는 퍼블리셔에게 조건부 이행 옵션을 제공할 수 있습니다. 사용자가 노출을 완료하고 보상을 받았는지 확인하는 것은 서버 간 콜백을 통해 처리할 수 있습니다.
구체적인 사항은 플랫폼마다 다르지만, 모바일 게임이나 앱에서 새로운 보상형 동영상 배치를 구현하는 퍼블리셔의 경우 일반적으로 다음과 같은 단계가 포함됩니다:
모바일 게임 및 앱 개발자가 사용할 수 있는 최고의 보상형 광고 플랫폼에 대한 종합적인 목록을 보려면 다음 기사를 확인하세요. 로열티 높은 모바일 사용자를 확보하기 위한 최고의 리워드형 광고 네트워크 5가지.
앱 퍼블리셔든 광고주든 보상형 광고를 최대한 활용하기 위해서는 긍정적인 사용자 경험을 제공해야 합니다.
보상형 동영상 광고를 배치하고 구성하려면 모바일 앱 디자인, 행동 경제학, 수익화 등에 대한 다학제적인 이해가 필요합니다. 모바일 게임 퍼블리셔는 보상형 광고 게재를 가장 먼저 도입했으며, 이들이 개발한 많은 모범 사례는 게임 이외의 앱에도 동일하게 적용 가능합니다:
보상형 광고 네트워크에 예산을 할당하는 게임 및 앱 마케터는 자체적인 모범 사례를 통해 캠페인 성과를 극대화할 수 있습니다. 퍼블리셔와 마찬가지로 광고주도 사용자 경험을 의사 결정 과정의 최우선 순위에 두어야 합니다.
사용자 확보 환경이 점점 더 어려워짐에 따라 모바일 마케터는 무엇보다도 로열티를 우선시하는 것이 점점 더 중요해지고 있습니다. 미스트플레이 로열티 플랫폼은 보상형 동영상 광고의 장점을 확장하여 플레이어, 퍼블리셔, 마케터 모두에게 혜택을 제공하는 로열티 중심 경험을 제공합니다. 미스트플레이를 통해 로열티가 높고 수익성이 높은 사용자 기반을 구축하는 방법을 자세히 알아보려면 유니티의 광고 페이지를 방문하여 문의하세요.
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