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요즘 모바일 게임 컨퍼런스에 가면 어디를 가나 보상형 광고를 볼 수 있습니다. 모두가 참여도, 유지율, 그리고 더 만족하는 유저들에 대해 이야기하고 있으며, 관련 수치들도 이를 뒷받침하는 듯합니다. 보상형 광고 형식은 성과 순위에서 빠르게 상승세를 타고 있으며, 모바일 사용자 확보(UA) 전략의 진정한 주역으로 자리매김하고 있습니다.
하지만 이러한 열기 속에서 다음과 같은 의문을 제기하는 것도 타당합니다. 과연 이 열풍이 정말로 타당한 것일까요? 보상형 광고가 정말로 다른 광고 형식보다 더 뛰어난 성과를 내고 있는 것일까요, 아니면 2027년이 되면 다른 무언가에 자리를 내주게 될 일시적인 트렌드에 불과한 것일까요?
이 기사에서는 2025년 리워드 광고의 성과 데이터를 분석하고, 리워드 광고의 성공 요인을 살펴보며, 향후 전망을 전망해 보겠습니다.
👀 관련 기사: 보상형 광고란 무엇이며, 왜 효과가 있을까요?
광고 피로감이 실제로 존재한다는 사실은 우리 모두 잘 알고 있습니다. 여러분도 아마 한 번쯤은 경험해 보셨을 겁니다.
게임이나 앱에 광고가 너무 많으면 우리는 부정적인 반응을 보이기 쉬우며, 종종 앱을 아예 삭제해 버리기도 합니다. 보상형 광고는 이러한 추세와는 정반대입니다.
Emarketer와 Discord가 최근 실시한 연구에 따르면, 미국 마케터의 65%가 사용자들이 보상형 광고를 선호한다는 데 동의했으며, 이 중 46.3%는 보상형 광고가 사용자에게 더 큰 주도권을 느끼게 해준다고 답했습니다. 실제로 Digiday에 따르면, 모바일 게임 플레이어의 85%가 게임 내 보상을 즐기며, 10명 중 9명은 보상을 받기 위해 광고와 적극적으로 상호작용합니다. 사용자가 광고와 상호작용하기로 스스로 선택하기 때문에, 보상형 광고는 강요된 것이 아닌 자발적인 참여 방식인 ‘옵트인(opt-in)’ 광고 형식으로서 더 긍정적으로 인식됩니다.
덕분에 마케터의 66.9%는 일반적으로 도달하기 어려운 대상층에게 다가서기 위해 보상형 광고를 활용하고 있다(Emarketer).
전반적으로 볼 때, 보상형 광고는 다른 광고 형식에 비해 참여율이 더 높은 것으로 나타났습니다. 하지만 적절한 위치와 시기에 게재될 때 그 성과는 더욱 뛰어납니다.
유니티는 ‘모바일 성장 및 수익화 보고서’를 통해 참여도를 가장 높이는 보상이 다음과 같다는 사실을 밝혀냈습니다:
또한 연구진은 특정 유형의 게임에서는 보상형 광고에 대한 참여도가 평소보다 훨씬 더 높은 것으로 나타났다고 밝혔다.
여기서 리워드형 동영상 광고와 오퍼월을 구분해야 합니다. 리워드형 동영상 광고는 다음과 같은 경우 더 좋은 성과를 보입니다:
반면, 오퍼월은 다음과 같은 경우에 가장 적합합니다:
보상이 가치 있고 시기가 적절하다면, 플레이어들은 더 자주 참여할 것입니다.
참여도와 더불어, 보상형 광고는 더 긍정적인 유지율도 보여줍니다. Mistplay 에서는 수백 개의 모바일 게임과 협력해 온 경험을 바탕으로 , 보상형 광고 캠페인이 7일차부터 30일차에 이르는 장기적인 유지율에 강력한 영향을 미치는 경향이 있음을 확인했습니다.
만약 우리가 업계 평균을 살펴보면를 살펴보면, D7부터 D30까지의 유지율이 이미 상당히 낮은 수준이며, 이후 급격히 감소하는 것을 알 수 있습니다. 예를 들어, 시뮬레이션 게임의 평균 D7 유지율은 2.4%인 반면, D30은 0.50%입니다. 마찬가지로, 퍼즐 게임의 경우 D7 유지율은 4.5%, D30은 1.20%입니다.
당사의 내부 데이터에 따르면, 오퍼월을 도입하고 보상형 광고 캠페인을 진행한 게임들은 훨씬 더 높은 사용자 유지율을 보이는 것으로 나타났습니다(예를 들어, Hyper Hippo, 707 Interactive 및 Mystery Tag에 대한 당사의 사례 연구를 참고하시기 바랍니다).
아래에서 두 가지를 비교해 보겠습니다:
이 데이터는 다른 출처에서도 확인되고 있으며, 유니티(Unity)의 조사 결과에 따르면 오퍼월을 통해 전환한 사용자의 유지율이 오퍼월을 이용하지 않은 사용자에 비해 2~7배 더 높은 것으로 나타났습니다:
또한 아이언소스(ironSource)의 연구에 따르면, 보상형 동영상 시청 횟수가 늘어날수록 30일 유지율이 꾸준히 증가하는 것으로 나타났으며, 광고를 한 번만 시청한 경우 약 53%였던 유지율이 여러 번 시청할 경우 최대 68%까지 상승했다(Digiday).
다시 말해, 보상형 동영상을 단 하나라도 시청한 사용자는 한 달 후에도 여전히 게임을 플레이할 가능성이 훨씬 더 높습니다.
보상형 광고는 사용자의 시간을 대가로 추가 생명, 인앱 화폐 또는 무료 체험 기회를 제공합니다. 비유료 사용자에게는 안성맞춤인 수익화 방식입니다. 하지만 놀랍게도 보상형 광고는 이러한 사용자를 유료 사용자로 전환시킬 수도 있습니다.
실제로, 보상형 광고에 참여하는 사용자는 그렇지 않은 사용자에 비해 앱 내 구매를 할 가능성이 4배 더 높습니다 (Unity). 이는 보상형 광고 형식(특히 오퍼월)을 통해 유입된 플레이어들이 대개 더 높은 품질의 사용자이기 때문입니다. 따라서 이들은 더 높은 참여도, 유지율 및 LTV를 보입니다.
Unity에 따르면, 플레이어가 광고를 시청한 후 지출이 크게 증가하는 것으로 나타났으며, 평균 +326%, 최고 +500%까지 증가했습니다! 저희도 이를 확인했습니다. Mistplay Audience Network 과 리워드 캠페인을 도입한 후, ActionFit 는 iOS에서 인앱 구매(IAP)가 18% 증가했습니다.
마지막으로, 보상형 광고는 사용자 확보(UA)뿐만 아니라 수익 창출 측면에서도 매우 효과적입니다. 현재 나타나고 있는 추세는 다음과 같은 세 가지 주요 이점을 보여줍니다:
👀 관련 기사: 모바일 앱 추적에 필수적인 8개의 사용자 리텐션 지표
이제 아시다시피, 보상형 광고는 앞으로도 계속 자리 잡고 번창할 것입니다. 모바일 게임을 넘어선 다양한 분야로의 적용을 통해 그 입지가 더욱 확대될 것으로 예상됩니다. 앞으로 나타날 수 있는 몇 가지 트렌드를 살펴보겠습니다.
인공지능은 보상형 광고를 더욱 정밀하고 역동적으로 만들 것입니다. AI의 도움으로 광고주는 개별 사용자에 맞춰 보상 유형이나 광고 노출 시점을 실시간으로 조정할 수 있게 될 것입니다. 예를 들어, 알고리즘은 어떤 보상이 사용자로부터 가장 좋은 반응을 이끌어낼지 파악한 뒤, 이에 맞춰 제안을 조정할 수 있습니다. 또한 AI는 광고를 노출할 시점을 최적화할 수도 있습니다. 목표는 사용자에게 맞춤형 경험을 제공함으로써 참여도와 고객 생애 가치(LTV)를 극대화하는 것입니다.
오늘날 대부분의 보상형 광고는 앱 내 화폐, 추가 생명, 보너스 등과 같은 가상 화폐를 플레이어에게 제공합니다. 하지만 기프트 카드, 할인 쿠폰, 현금 지급 등 실제 보상을 제공하는 방식이 점점 더 인기를 끌 것으로 보이는 추세가 지속되고 있습니다.
예를 들면 아나 그룹입니다. 이 일본 항공사는 이용자가 이동 중에도 항공 마일리지를 적립할 수 있는 로열티 앱을 운영하고 있습니다. 최근에는 LoyaltyPlay 게임 허브를 통합하고 “게임 보너스” 코너를 추가했는데, 여기서 사용자는 게임을 하는 것만으로도 동일한 마일리지를 보상으로 받을 수 있습니다!
지금까지는 보상형 광고가 모바일 게임에 거의 국한되어 있었다면, 이제는 다양한 산업 분야와 앱 장르에서도 보상형 광고를 활용할 것으로 예상됩니다.
이 점은 특히 오퍼월과 플레이 시간 기반 보상에 해당됩니다.
‘플레이타임 기반’ 캠페인은 사용자가 달성한 과업이 아니라 게임 플레이에 소요한 시간에 따라 보상을 제공합니다.
오늘날 대부분의 보상형 캠페인은 약 30일 정도 진행되지만 , 60일, 90일, 심지어 128일처럼 더 긴 기간으로 진행되는 캠페인이 늘어나는 새로운 추세가 나타나고 있습니다!
이 접근 방식은 두 가지 결과를 낳습니다:
보상형 광고는 광고주와 개발자 모두에게 핵심적인 성장 동력이 되었습니다. 사용자의 선택권, 참여도, 유지율이 결합된 이 형식은 사용자 만족도와 비즈니스 목표를 조화롭게 균형 잡은 형태입니다.
앞으로 더 큰 혁신이 펼쳐질 것입니다.
AI는 보상이 제공되는 시기와 방식을 개인화할 것이며, 게임화 된 형식은 세션 시간을 더욱 늘려줄 것이고, 실제 보상은 보상형 광고의 적용 범위를 라이프스타일, 핀테크, 로열티 앱 등으로 확대할 것입니다.
Mistplay 보상형 광고 분야에서 한 단계 더 발전할 수 있도록 도와드리겠습니다. 로열티 생태계를 활용하여 앱이나 게임을 홍보하고, 참여도가 높은 신규 사용자에게 다가갈 새로운 방법을 모색 중이시라면, 저희에게 연락해 주시기 바랍니다. 귀사의 앱에 이 선도적인 전략을 어떻게 활용할 수 있을지 함께 논의해 봅시다.